quotation
FOB报价：
https://bbs.fobshanghai.com/fobprice.htm
CIF报价：
https://bbs.fobshanghai.com/cifprice.htm
3．报价及其细节。
对不同的客人要采取不同的报价方式。首先你要对客人有个初步的判断。如果是欧美客户，那你可以报高一点的价格，比如至少高出20个点来报价，因为欧美客人最看重的是质量，质量你东西做好了，即使价格好点也没关系。但是你也不能加太高，这样到时候客人如果要还价，你前后价格相差太多，客人也会怀疑你的诚信问题。如果你对欧美客户一开始就报比较低的价格，他们说不定还怀疑我们产品的质量问题，也不可取。如果是东南亚，中南美，中东以及非洲那绝对是要以价格取胜，一般第一轮报个比较适中的价格，比如加10个点的利润报出去。至于国内的外贸公司，一般也可以适当报高一点的价格，因为我们宁愿直接跟老外做生意也最好少通过国内外贸公司，价格压的低不说，还喜欢拖货款。不过也要看的，如果是国外公司直接驻国内的采购办事处的话，你的价格还是要有点竞争力才行。我在这里没有贬低外贸公司的意思，因为我马上也打算跳到外贸公司来做，只是说一下一些工厂报价的实情。此外还有一类客人比较无聊，一上来就让你把所有产品的报价清单发给他，他们多半是骗子和做市场调查的，但是其中也有少部分确实是买家，所以对待这种客人的方法是：首先要感谢他的询价，接着跟他说我们公司产品太多，无法将全部产品的报价单发给他，让他们先登陆本公司的网站查看具体的产品，然后将感兴趣的产品编号发给你，你再对他们报价。你这样回复他们，有一些不理你的那肯定就是骗子了，继续让你报具体产品价格的有些就是潜在客户。
另外，在不同的场合报价也有所不同。比如你在参展期间的报价总体都不要过高，特别像广交会和国内一些专业展，在你的摊位周围肯定云集了你这个行业的其他竞争者，很多客人都会货比三家，你这个时候如果还是报高价的话，那客人可能都被你吓跑了。
最后来说如何做报价单。报价一定要完整，不能只是报一个单价给客人。一份专业的报价单最好用EXCEL格式来做，一定要包括公司抬头，产品名称，产品图片，产品编号，尺寸，价格，毛/净重，外箱尺寸，装箱数量，20尺柜装箱量（不要告诉我你不知道怎么算），最小起订量，交期，报价有效期等。注意字体也不要用中文格式的字体，另外产品图片的大小不要太大，一般整个报价单的大小最好控制在1.5M以内。这样一来， 报价单就非常专业了，客人看到也会比较满意，对你们公司的专业性有了进一步认同，离接到订单又进了一步。
我这不叫高利润，有朋友的利润才叫高，500%往上，几条高柜走FEDEX，那才叫高！
来大钱
（以下所有用到的个人账号均为中行个人账号，不再另行交代。）
喜人的是，加拿大客人收到样品后很快进行了测试，然后立刻向我表示了很满意样品，并要加订一款之前样品的顶配产品。
也不知道他说的测试是怎么测的，只是通电开机么？我曾经看到我们产的很多新机器打开后机壳里甚至有层灰，你会觉得它的质量能有多好吗？
顶配产品我们自己生产不了，我的价格表上也没这款。于是就问老板，老板又去问了他的供应网，最后给了我价格：58000￥一台。
后来我偷偷问了他的供应商，厂价才36000￥一台，老板直接加2W多！到我这里，我又加8000￥，报了66000￥的美金价给客人。
客人居然同意了！真是不可思议！！
我还是有点心慌慌的开了PI给客人，一切看客人的了！
过了几天，客人就通知我打了钱，哈哈哈。。。囍囍囍死我了！这是多少钱啦？！
钱很快到账，我把钱都兑了出来，存自己帐上，心里顿时好暖和！嘿嘿。。。做个有钱人啊有钱人！有钱人啊有钱人！
这个市场是有着很多不同定位的产品的，不是所有的人都能成为你的目标客户的。
进入一个新公司，最最开始要打探的就是老板对于自家产品的市场定位。这个问题可以帮助你节省很多无谓的时间和精力。因为不是你的目标客户，你去努力也是没有用的。有的客人就是要价格便宜，除非你能做到全行业最便宜或者价格相对低的哪部分，不然你很难去跟人家去竞争。不要跟客人强调你的产品质量怎么怎么好，他不是要好质量的产品。 他要的是质量过得去，低价格的产品。就如同，人家是想找塑料花，你跟人家说你家的鲜花多么的芳香漂亮，比塑料花好很多很多也没用，因为人家不是要买这个东西。这个例子似乎不是很恰当，但就是这么一回事。
这里也让我学会了，谈判就是要你让一步我让一步，一次就亮底牌或者一次就把价格定死很难去磋商下去。
如果一个产品你想卖给客人5美金，你可以跟他报5.5，然后跟他说促销也好，订单的量足够也好，等他还价也好，即使最终成交价格还是5美金，但是客人会觉得自己比较有成就感。当然如果他不还价直接就5.5美金成交了，你就帮公司多挣了钱，老板会更高兴有你这么一个业务员的。
在说打折的时候要强调你为了这个折扣怎么怎么跟老板磨来的，不是那么轻易就给到他的，客人就会觉得你是个很NICE 的人，很会为他着想。这些小技巧似乎有点不厚道，但是的确在实际过程中能帮助你更好的留住这个客户。
继续说回阿里巴巴。
除了经常更新公司的产品图片之外，供应信息也要每天至少刷新一条。也要时不时的搜索一下求购信息。
有些公司一天能收到不少阿里巴巴的询盘，怎么去回复这些询盘，怎么去过滤没有潜力的询盘？我自己总结了一些经验，希望资深的阿里操作人也共同交流一下这个经验。
1. 从邮件内容判断
A客人给出的信息首先是不是公司正在经营的产品？他内容再翔实，潜力再大，他要买的东西不是你们生产或者销售的也是白搭。当然贸易公司例外。
B他有没有描述他的产品？通常能明确告诉你尺寸，材质，结构，附带了参考的图片或者选择了你公司网站上现成的图片为附档的客人比那种两三句话什么具体信息都没有提供的客人容易出单的多。
C是否提到了他要的数量以及最迟交货期？
D需要的价格成交条款？
E 大致的介绍他的公司和市场定位
这些内容的重要程度是从上到下排列的，如果这些信息都齐备，那么这个是一个真正的有诚意的买家，即使大货不一定马上能定下来，起码能出样板单，只要你跟到好。
2. 从公司资料上判断
A. 公司名称是不是规范
B. 有没有详细的公司地址
C. 电话和传真是不是齐全，有没有重复
D. 公司的网站地址
E. 来自的国家和地区
上面这些都是判断客人以及搜索这个客人的相关资料的一些重要数据。如果网址，公司名字，地址，传真都具备，这个公司起码是有一定的规模的，你可以直接访问他的公司网址去了解这个公司，甚至通过他的公司名去搜索他在中国或者他的国家的进出口提单记录来了解这个客人的单量。
国家和地区至少一个参考数值，通常欧美的价格会比非洲和东南亚要高，日本的质量要求会比较严格。如果是非洲和中东和台湾则要注意跟客人磋商付款方式，样板费这样的问题。
无意中看到了这个老外的建议，觉得对我们这些做外贸的朋友来说很实用，所以贴在这里跟大家一起分享！
As a sourcing agent and buyer I can tell you what is a good quotation for me:it includes all relevant information ! My job is to find a reliable supplier at a reasonable price in the shortest time possible.
It is very possible that I will choose a supplier whose price is a few percent higher but the quotation is complete. That means, it includes: - FOB (!!!) price, with seaport marked! (I often get FOB quotes without location. Obviously for me in Europe a FOB Shanghai price is higher than a FOB Xiamen price, since shipping rates are different).
- delivery time (so far no Chinese supplier was able to keep the promised delivery time for my projects - 90% delay, 10% early)
- package unit (carton details)!!! Carton weight, size, volume, content, material. It is very important!!! Usually this point is simply left out by suppliers. But I - and most full-time buyers - have just simply no time to beg for any details separately!!! If a quotation misses this, I simply delete it. I have no time to ask for these points, but I can only calculate my shipping cost with this info!!!
- payment conditions must be exactly discussed.
I hope suppliers will consider these points in the future. If you include all relevant information, you can really help your partner in his decision. And for the supplier, it is a job done once, you needn"t work out each detail separately.
今天要外出，我先把今天的份都更新完，剩下的就明天再看了。
有关报价单
报价，如同上面我给出的英文信，我认为一个及格的报价单需要包含了一下的内容。
A. 抬头。公司名字，地址，联系方式，通常这个部分是作为报价单的抬头出现的，正式的报价单必须是以公司的抬头为开头的。
B． 询盘公司（也就是客人,最好能给出这个价格单是给谁的，这个具体的人命）
TO : xxxxx CO.,LTD
Atten: XXXX
From : 报价人
C. 日期
D 表格的内容包含： Marks&Nos;Item No; Description; Dimension; Color ,acking (PC/CTN) ;Carton Size (1X2*3 mm);Q’ty (CTNS) , Weight (KG) ;Unit Price, Total Amount ;CBM
E.价格条款和起运港 FOB SHENZHEN ,FOB SHANGHAI
F．价格的有效期
G．付款方式，例如30% TT 订金，出货前结余款，或者是LC 也可以接受。
H． 交货期 从收到订金/签订合同起多少天。
表格内容之所以这么多关键是让客人知道他定了什么东西，定了多少，纸箱尺寸，重量，体积都是为了让客人更清楚的把握他要定什么样的货柜，他的海运费要多少钱，这也是为了确定他核算他的成本以便给他的客人报出他的价格。这个部分也是贴心的很重要的体现。
我以前很多客人都夸过我的价格单做的很完善，所以他们很信任我。所以，客人对你忠诚程度就是你日常的细节体现出来的。
报价日期和下面的价格有效期是对应的。这样客人就知道什么时候这个价格就无效了。外贸报价里有价格有效期，除了受到美元的波动影响之外，关键是一般开发客户的周期是30天、到2年不等的。一般一个客人从接触他到出货收款3个月都已经算是快的了，很多都是8，9个月的。如果你的价格的上没有有效期，亏起来亏死你。）
报价单的话PDF 比较好，界面清晰，关键是上面的内容人家不能修改。而且如果含有图片的话EXCEL 转成PDF 后的文件更小，发送附件的时候受的限制更少。
最近回家太累都没开电脑，我找了一个之前做的报价单给你参考一下。
xxxxxxxxxxxCase&Bag CO,LTD
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
FACTORY ADD: 3#xxxxx,xxxxxx, xxxx Town,xxxxxBorough, Foshan City Guangdong Province China
Tel: +86-757-8575xxxx/8575xxxx Fax: +86-757-8575xxxx
E-mail: xxxxxx@yahoo.com.cn MSN: xxxxxx03@hotmail.com skype: michellexxxxxx
Website: http://xxxxx.en.alibaba.com www.xxxxx.com.cn
QUOTATION SHEET
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Refer to:xxxxxxxxxx Period of validity: 90 days
Customer: xxxxxxxxxxxx Date: 18st,Jan.2007
"Remarks:"
1).Terms of price--FOB GUANGZHOU
2).Terms of payments--T/T with 30% deposit in advance;70% T/T balance before shipment or pay by L/C at sight
3).Packing(normally)--bubble bag+inner box+outside export carton;
5) MOQ: 500 pcs
6)Supply Ability：6000/week
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Art. NO. Picture Description Dimension Packing inner box size carton size Q'TY Q'TY Unit Price
(mm) (PCS/CTN) (mm) (mm) pcs/ 20'FCL pcs/ 40' FCL USD
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内容大概是这样，那个排版啊，表格什么的你就自己看着办吧。。。。。我实在是心有余而力不足。。。。。。
xxxxxxxxxxxCase&Bag CO,LTD
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FACTORY ADD: 3#xxxxx,xxxxxx, xxxx Town,xxxxxBorough, Foshan City Guangdong Province China
Tel: +86-757-8575xxxx/8575xxxx Fax: +86-757-8575xxxx
E-mail: xxxxxx@yahoo.com.cn MSN: xxxxxx03@hotmail.com skype: michellexxxxxx
Website: http://xxxxx.en.alibaba.com www.xxxxx.com.cn
QUOTATION SHEET
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Refer to:xxxxxxxxxx Period of validity: 90 days
Customer: xxxxxxxxxxxx "Date: " 18st,Jan.2007
"Remarks:"
1).Terms of price--FOB GUANGZHOU
2).Terms of payments--T/T with 30% deposit in advance;70% T/T balance before shipment or pay by L/C at sight
3).Packing(normally)--bubble bag+inner box+outside export carton;
5) MOQ: 500 pcs
6)Supply Ability：6000/week
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Art. NO. Picture Description Dimension Packing inner box size carton size Q'TY Q'TY Unit Price
(mm) (PCS/CTN) (mm) (mm) pcs/ 20'FCL pcs/ 40' FCL USD
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4、简洁开头后，你必须立即进入正文，即报价，因为客户最关心的无非是产品规格与价格而已，你如不能提供客户想要的东西，客户回你干吗？立即进入报价，证明你是专业做该行的，你是有诚意、实实在在想做生意的，大家的时间都很宝贵，都不想浪费时间，特别是欧美商人更是如此；
有人说，客户询盘中规格说的不全，无法报价，事实上，没有那个外商会在询盘中一次就把要求说完的，你可估摸着试探性报，报错了没关系，这只是证明你是专业的、多年做该行的，如所报的规格与客户所要的不符，客户一般会很快回复你并详细告诉你他所需产品的具体要求的；有人总喜欢第一次联系客户时就问东问西的，有些国家的客户（如印度、韩国）可能会耐心回你，但对大多数欧美客商（如美国）来说，他们一般是不会回复该类邮件的；
5、所报的价必须是实价，必须与现有的市场行情相吻合，价太低，客户知道你不是做该行，不会理你；价太高也会吓跑客户，客户也不会回你，所以，切勿乱报价，应了解清楚了、多比较后再报，对新产品、对外贸公司来说这点尤其重要；
内外贸公司给客户的价格永远都是比工厂价格要低
这个是非常正常的现象
工厂需要流水，不管你什么客户，只要给订单，价格都好谈，工厂没流水就垮掉了，开支大
国内外贸公司需要利润，注重营销和专业，什么订单都做，只要有利润，开支小
国外外贸公司需要工厂低价，拿到当地人脉订单，什么订单都做，注重和工厂拿低价，产出利润，开支小
比如苹果手机官方5000 渠道4500-4800 卖的多，官方还要给渠道补贴呢
楼主在工厂干，选择客户的范围很大，适合找海外的贸易公司客户，他们很乐意和工厂合作
如果楼主能力和资历比较浅薄，不适合在工厂干，适合去贸易公司干，因为贸易公司比较注重营销
贸易公司靠营销拿到订单有利润开支公司的
有多优惠呢？可以这么说，外贸公司给客户的报价和工厂给客户的报价差不多，有时甚至比工厂自己给客户的报价都低。然后让外贸公司的客户去冲击工厂自己客户的市场。比如，标准价格是100元，工厂自己卖给国外客户是100元，但是卖给外贸公司确实95元。这样有些公司公司卖给客户是98-102元左右。
不知道，其他工厂的外贸业务员是不是经常碰到这种情况？原则上来说，外贸公司从工厂拿货，居然比工厂自己报给客户都低！！！有些工厂的老板真的是脑子进了水。
据我估计，外贸公司一般来说是加5-7%左右
外贸公司倒贴钱，然后赚退税的钱都是可以的！
订单也分几种：价格高的，赚利润；价格低量大的，养工厂，量大再把供应商的材料成本压下来，中间的利差就出来了。
从外贸公司的角度来分析一下：1.外贸公司如果能做成单子，是不是需要营销费用，员工工资等，所以必须要加几个点利润上去，这个大家认同吗？2.如果老板给外贸公司的价格跟你们直接报给外商的价格一样，最后外贸公司报给外商的价格是不是比你们要高？这时候有两种可能:A.外贸公司的客人是小或者中等客人，高几个点无所谓，生意拿下了，但是量不会很大，外贸公司赚的不多，工厂赚的也不多。B.外贸公司的客户是大客户，你觉得外贸公司能做下来吗？如果价格比工厂高几个点。
关于海运费突然暴涨导致的成本变化，各位有什么好的解决办法？
事情发生在去年年底，欧洲的客户定了一批货物，当时合同已签订，客户定金也收到，结果订舱时候被告知因为红海的战争风险，所有船需要绕行好望角，并且海运价格暴涨很多倍，导致之前的成本核算完全失效，利润覆盖不住海运费的涨幅，但是合同已签定金已收，然后客户也着急要货要求尽快发走，当时舱位都订上了，问了一圈都是这个价格，就硬着头皮发走了。
后来的解决方式是跟财务商量，这笔业务亏损的部分，用个人其他业务的利润来平账。我想问下，以后如果遇到这种情况，有没有更好的解决方式？说实话当时的海运价格涨了好几倍，如果正常的涨价幅度是完全没问题的，这种特殊情况可以跟客户协商修改合同价格吗。
1 尽量报fob价 ，如果报cif c&f 含运费的，注明运费如果变动超出多少，需要重新核价；同样的，汇率变化，也可以注明。
2 公司这头，这运费又不是你造成的，你就请示老板怎么处理，发还是不发？ 就算你有责任，那也不应该都由你来承担。如果运费突然便宜了，公司是否会把多出来的利润都给你呢。汇率变化也如此
只接受FOB报价，送进仓之后什么都不用管了，省了很多屁事，海运费又不赚钱，做啥做。
注明报价有效期，具体出货前再核实准确的跟客户重新确认，如果运费降价就是你们额外的利润的，很多客户做CIF, CFR的海运费也可以是利润之一。
去年年底遇到CIF但发货时运费涨价：两票同客户经过一段时间的商量后，同意改为FOB（强调运费暴涨也是难以预见的不可抗力，期间就是秉着积极配合解决的态度，不断找货代比价，客户方也找货代比价，也明白运费的切实情况）最后我们收齐FOB货款，客户自己找的货代发掉了；一票客户的态度比较强硬，最后也谈到涨幅各承担一半，发掉了； 还有一票到现在也没走掉，客户很佛系就一直等着海运降价，降到合同运费（并不会...）--日常就阶段性查一下最新运费给客户汇报一下；
现在的报价就是只报FOB， 海运费单独列一行，标注做参考，具体看发货前还需要确认；必须要报CIF的，货代给的海运费上会加多点上浮；
代理出口
首先：现在代理费率都在1.5以下，但是选择退税可以多拿3个点，此选项报价无优势。
出口退税-增值税专票（工厂开具）
工厂需要开具增值税专票。我们订货的时候一定要跟工厂确认好是否能开专票，因为要申请出口退税的话，必须要有工厂的增值税发票作为进项发票。工厂会收取一定百分比的开票点数，可能是5%-8%不等。这个是开票成本，不同的地方成本会略有不同。
出口退税-结汇水单
我们需要到银行申请外汇账户，用我们自己公司公账的外汇账户收外汇（通常是美金），结汇成人民币之后，我们还需要在银行开一份结汇水单，用于退税的申请。
出口退税-其他发票
所有的运输都是要开发票的，包括拖车和海运。做FOB的话，尽管我们不需要负责海运费，但是本地的港口杂费也是需要开发票的。如果是让货代帮忙安排拖车的话，那就让货代开一张包括拖车的票就行了。
海运发票最好也是最FOB的，这样的话申请出口退税就可以省去很多申报工作。
出口退税-退税款计算
工厂开的增值税发票都是含税的。
工厂增值税发票的金额=工厂税前金额*（1+增值税率）
出口退税知己上就是把对工厂征收的增值税进行退还，所以我们之前提到的退税率13%
10%、9%和6%都是对应工厂税前金额算的。
退税金额=工厂税前金额*出口退税率
退税金额=[工厂增值税发票金额/（1+13%）]*出口退税率
那实际退的金额其实就是以下百分比：
13%→11.5%
10%→8.9%
9%→8%
6%→5.3%
举个例子：亚克力板的退税率是13%，加入我们出口含税总价是23万人民币，工厂开票点数为7%，那退税款就是20W*（11.5%-7%）=9000
发表于 2009-3-27 15:43 资料 个人空间 Inmail 个人短信 加为好友 只看该作者
再来讲下FOB报价的问题。
我司财务确定:FOB价=不含税价/【1-（17%-退税率）】/汇率。说对于有进出口权的生产企业来说，海关按报关单上的FOB报关金额为征税基础，先征17%，再退，即FOB价*汇率*【1-（17%-退税率）】才是生产企业真正能拿到的。所以必须是FOB价=不含税价/【1-（17%-退税率）】/汇率这个公式才能保证生产企业扣掉税后拿到不含税价。其实企业内贸中开增值税发票是含税价，但是扣除17%代国家收的税后，拿到的不含税金额才是真正属于自己的，所以真正属于企业的是不含税价。
我司财务做外贸财务多年，经验丰富，他告诉我就是这样的。网上流行的FOB价=不含税价*（1.17-退税率）/汇率会亏的，如果以此价格报，最后扣除税后得到的小于不含税价。
海关拿报关单上的FOB报关金额当作不含税价为税基，征税。但其实这个FOB价对于企业来说不算不含税价，企业不能直接以自己的不含税价/【1-（17%-退税率）】/汇率，不然除了这个价格，没有额外的收入，如何来交税？
表于 2009-3-30 15:33 资料 个人空间 Inmail 个人短信 加为好友 只看该作者
20楼説的对。
FOB价=不含税价*（1.17-退税率）/汇率 经简单转换可得
发表于 2021-8-30 14:39 资料 个人空间 Inmail 个人短信 加为好友 只看该作者
QUOTE:
原帖由 zjessica 于 2021-6-2 16:40 发表
工厂开的含10个点的税，退13个点，那是不是赚3个点
工厂开10%税点你给我退13%看看。贸易公司最多只能退fp全额进项。哪来的政策多退你3%。除非你们私底下让工厂多开票给你们。
发表于 2021-9-6 14:48 资料 个人空间 Inmail 个人短信 加为好友 只看该作者
QUOTE:
原帖由 orakle 于 2021-8-30 14:39 发表
工厂开10%税点你给我退13%看看。贸易公司最多只能退fp全额进项。哪来的政策多退你3%。除非你们私底下让工厂多开票给你们。
他说的是报价吧。 不开fp比如20 块， 开fp 加10个税点 22 含税，然后不含税 19.46 退税2.53 税钱 是2块。 多赚 税钱 0.53 元。 成本还降低0.54 。 都把我给搞糊涂了，以前公司就不退税1039 报关后来发现吃亏了。
发表于 2023-12-21 14:38 资料 个人空间 Inmail 个人短信 加为好友 只看该作者 QQ
正常不做退税申报，就要做免税申报，免税申报也不做的话，被查到的就要做内销，就要缴纳增值税可能还有罚款；
发表于 2023-12-21 17:01 资料 个人空间 Inmail 个人短信 加为好友 只看该作者 QQ
回复 #1 eoe 的帖子
如是是退税率不为0的商品出口，单据齐只是不规范，不符合退税条件的，可以按免税处理，对应采购专票税额转出做成本，影响就是损失退税额。
发表于 2023-12-24 21:15 资料 个人空间 Inmail 个人短信 加为好友 只看该作者 QQ
最终还是要做转内销处理的，缴纳进项fp和报关金额之间差额的13% 如果没有进项fp就按照报关金额全额缴纳13%增值税。
发表于 2023-8-24 13:51 资料 个人空间 Inmail 个人短信 加为好友 只看该作者
回复 #1 snapwong 的帖子
退税的商品，需要增值税专用fp才可以退税。对于不退税产品，也是需要购进fp的，增值税普通fp就可以了。购进的fp是必须要有的
发表于 2023-8-23 12:33 资料 个人空间 Inmail 个人短信 加为好友 只看该作者
急！急！急！产品不退税，工厂可不可以不开票？
外贸公司，有一票货物，出口的时候，弄错了HS编码。海关查验的时候，才发现正确的HS编码是0退税率的。
但是已经用公司抬头出货了。货值40万人民币。
我们是先发货后付款的。
在这个情况下，我们应该怎么收美金，然后付工厂公账，然后工厂能不能开普票啊？或者不开票？
因为我们反正也不要退税了。
拜托各位，有类似经验的，都说一下。谢谢。
发表于 2023-8-28 11:50 资料 个人空间 Inmail 个人短信 加为好友 只看该作者 QQ
不退税也需要供应商开fp过来，开专票吧。
如果是免税不退的货物，就进项转出做成本，减少企业所得税；
如果是视同内销的货物，就做抵扣认证，进行抵扣减少增值税的金额。
发表于 2023-8-31 09:52 资料 个人空间 Inmail 个人短信 加为好友 只看该作者
货已经出了，就必须有美金入账，不然无法核销，你们可以正常给厂家付款，厂家开普票，但是需要你们缴税的
发表于 2023-9-14 22:55 资料 个人空间 Inmail 个人短信 加为好友 只看该作者 QQ
回复 #1 snapwong 的帖子
0退税率的商品出口是视同内销征税，收汇、付工厂货款、工厂开票与退税的产品一样，只是退税时开的是13%的销项fp，你需要拿工厂开的13%增值税票来抵扣，如果工厂开普通fp给你就要全额缴税。
最好要求供应商开专票，不然，如果是视同内销的，普票可是不能抵的，而开专票和普票对供应商来说，是一样报税的，但对买方来说，专票就有抵扣和不抵扣两种选择了。
发表于 2023-9-18 11:12 资料 个人空间 Inmail 个人短信 加为好友 只看该作者 QQ
QUOTE:
原帖由 报关通关强-接货 于 2023-9-13 14:47 发表
不退税当然可以不开票
没有采购fp视同内销，而且成本是零啊，虚出来的利润还得多交企业所得税。
FOB价格=工厂价格+拖车费+港杂费等，为了计算方便，有时候把所有包括拖车）其他的费用都算在港杂费里（具体分项看视频链接）
港杂费（工厂和港口距离拖车费不同）举例子临沂--》青岛：一般小柜（20尺）大约2500-3500，大柜（40尺）一般3500-4500，所以，最终报价小柜4000元人民币，大柜5000元人民币
https://www.bilibili.com/video/BV1Fg411w7B8/?spm_id_from=333.788&vd_source=dfdd60ccf049db7ba3d92cf5f1cbc932
拖车费：小柜一般1600-2000，大柜2000-2500，自己订（便宜一点）或者货代帮忙找（会贵一点）
THC费用（码头操作费）：小柜700，大柜1100元左右，
场站港杂：200-300左右
单证费：450-500左右
VGM费用：核实称重费用30-200
提箱、铅封和设备管理费：200-300
舱单费：100元
报关费：100元
提单电放费（200-600）/或者使用快递邮寄正本提单（无电放费，但是有国际快递邮寄正本的费用几百元）
其他：出欧洲有ENS信息费，出美国有AMS信息费
这里注意查看一下货代的其他不可预计的其他费用：
https://www.newnewdoc.com/index.php?page=%E8%B4%A7%E4%BB%A3%E8%B4%B9%E7%94%A8
报价的时候，新手都是战战兢兢，总怕算错了，责任自己担，想要计算下价格呢，又总是拿不准，百度呢有不清不楚，于是乎，看到FOB就手发抖：到底怎么计算FOB价格？昨天一个网友就问了我这个问题，让我给他计算CIF价格到底多少。
作为外贸，最常用的肯定是FOB价格，某某知名论坛就以此为名，可见其常用程度，我三年来，报的价格70%以上都是FOB价格，还有10%是国内中间商，报的是Exw价格，剩下的报价都是CNF(CFR)或者CIF价格。四种价格的概念分别是：一般是指出厂含税价格（个别情况下，客户可能会要求不含税价格，节约成本嘛），这是供应商说了算的，简单讲，Exw价格就是你们产品的外贸定价；偶尔会用到Exw价格，我一个客户就是在三亚有租赁仓库，我发货直接发到三亚即可，客户直接打给我美金，报的价格就是跟国内销售没区别，相当于Exw价格，当然，运费肯定要加进去；
又称离岸价，意思是在货物被放置到船上之前所有的花费，上了船那就是别的价格了
FOB--客户自己负责保险
CIF-卖方买保险
保险费用：
一切险，货值的万分之八，保险金额加成10%，货值*1.1*万分之八，保险公司买或者货代买
示波器200美金一台，500台，价值10多万美金。
发表于 2024-6-30 23:16 资料 个人空间 Inmail 个人短信 加为好友 只看该作者
夺汇XTRANSFER
外贸新人求助：工厂没有按照客户的尺寸算价
我们是做家具的，在最初的询价阶段，客户一下子询价了近七十款产品，不是我们做过的款式，也不是常规尺寸的，厂里算价的时候改了客户的尺寸，先按照我们自己的常规尺寸算了价格，说是这样算价更方便，等到时候客户真的要做了再去问技术员怎么做客户要求的尺寸，我现在该怎么回复客户比较好呢
发表于 2024-7-1 08:19 资料 个人空间 Inmail 个人短信 加为好友 只看该作者
俄罗斯货款代收
先报你们公司在他们国家或者周边国家热销常规款价格过去，问客户主要想了解哪些价格及预算，七十多种一起报，有种同行套价格的感觉。他刚开始不可能70多款一起下的，总要先小小的试一下吧
发表于 2024-7-1 09:32 资料 个人空间 Inmail 个人短信 加为好友 只看该作者
这种询盘 都是预估报价 然后上调一定比例 报价，然后 加注明 一堆话语 ，然后会会有更精确报价 ，大部分客户 定制的款式 ，不可能那么简单的 ，就算下单 没打样 都可能一堆修改 ，如果打样 不满意 更加麻烦，这种询盘 不要费那么精力，
发表于 2024-7-1 14:44 资料 个人空间 Inmail 个人短信 加为好友 只看该作者
回复 #6 Kkatrina 的帖子
没有图纸还要定制
广撒网的询盘
这种一般虚盘
问的款式还多 定义为没有明确目标
工厂做法无可厚非 估计他们见过很多这样的 怕不了了之浪费精力
所以一般都是给的常规报价先试探
切入之后慢慢再谈 不要给客户牵着鼻子走
如果价格比欧洲的就低一点点，那这个产品是没多少市场了。正常国内的产品到欧洲当地，至少30-50% 的差价。
最后来说如何做报价单。报价一定要完整，不能只是报一个单价给客人。一份专业的报价单最好用EXCEL 格式来做，一定要包括公司抬头，产品名称，产品图片，产品编号，尺寸，价格，毛/净重，外箱尺寸，装箱数量， 20 尺柜装箱量(不要告诉我你不知道怎么算) ，最小起订量，交期，报价有效期等。注意字体也不要用中文格式的字体另外产品图片的大小不要太大，一般整个报价单的大小最好控制在1.5M 以内。这样一来， 报价单就非常专业了，客人看到也会比较满意对你们公司的专业性有了进一步认同离接到订单又进了一步。
4. 寄样晶细节
首先客户对你之前的报价满意或者也有采购计划，他们就很可能让你寄样品给他们确认质量。这个时候你应该感到非常高兴因为如果对方确实是客户而你寄给他的质量又OK 的话，那基本上肯定会把订单下给你的。
我们一般只做FOB 报价就是产品工厂价加上20%-30%的利润(如果工厂能开票退税的话那还有一部分利?闸，然后再换算成美金。FOB所有杂费一般占利润的5%左右我们的利润能覆盖这些费用所以扣除这些费用，最后的利润就控制在20%左右。PS: 我们是低货值的东西，如果是其他产品的话我就不大了解了。PI的你可以网上找找模版，基本就是你们公司信息客户公司信息写上去，然后合同号。舍的，订单详细信息，最后盖章签字。我们流程是给客户报价，客户确认下单发给我们POpurchase order) ，我们再给客户发PI,互相签字盖章，
人家名气大，资源多，主动权在对方手里，再怎么谈判也是隔靴搔痒，除非能够接受对方的付款方式，否则难成。
迂回策略:
1. 部分定金+部分LC+部分45 DAYSAFTER BL
2.部分定金+部分TT 适当降低价格或者给一定的折扣，争取手握现金的主动权
3.如若客户坚持45 DAYS AFTERBL ，提高售价，缩短售后服务条款
以前有~NHAVELLS合作过热水器的配件，付款是100% L/C at sight ，基本去银行交单后一周内收到款;对了，那时是跟他们负责采购的领导谈的..
这么大的客户， OA很正常的，信誉A++其实不锚的，只要你公司能接受，我觉得这个没什么问题。
楼上的都是审题不严格客户都说了付款方式了而且大公司不会轻易变更的，你还是给出几个选择，这不扯淡吗?
这么好的资源哪里去找啊拼的头破血流的去找大客户，你们倒好，为了一个付款方式要和客户死扛。楼主你不是知道中信保吗? 100万的金额去找中信保啊， , , , ，信用等级这么好中信保完全屁颠屁颠答应的啊。
都在坚持发货前付款人家客户的钱难道是捡的吗?
你的货是钱客户的钱不是钱吗?
站在客户的角度多思考一下。
国家层面也是考虑到这些因素，所以
来这家公司已经5 ， 6年了， 刚来的时候赶上东风，销售额从第3年开始每年差不多100W美金了，现在平均每个月维持在10W美金销售额左右想离职第一是公司业务规划慢慢偏向C端，毕竟事少来钱快， B端业务被压缩的越来越少。有些订单领导嫌金额小，事情多不愿意接。
第二是产品报价没有优势类似产品别的工厂报价5美金我们价格7-10美金，导致新客户越来越少
第三，提成每年都在降低，到手的钱越来越少
签合同不用当面签，旱就有了在线签的软件。可以问问他熟悉哪个。到时就用哪个。
在国外市场中， DocuSign的服务已经覆盖188个国家、1100家信贷联盟，客户数超30万，用户数超过2亿;eSignLive隶属于WASCO国际数据安全公司，主要服务企业客户数，过去11 年平均保持21%的利润增长;SignNow被超过50%的世界500强企
业选用，也拥有10万家小企业客户
我们之前的FOB价格计算和这个有一点点区别我们不会把杂费单独来×利;闰率，只会额外加一点，比如200美金300美金这种。
我们的计算公式是不含税成本价*利润率/汇率+杂费
这个就要看贸易条款啦通常我们常见的贸易条款EXW 、FOB 、CIF 、CFR 、FCA 、DAP 、DDP 、DDU ，每一个都不一样
电源开关的起订量不定看客户需求，可以支持样品，单价比较低的感觉，在O.2-1USD左右吧，应用炀景还没去查询
回
请问哪里的买家?具体多少瓦数，不同国家差距很大的，贵的几十几百一个，垃圾货印度市场那种几毛钱一个都有，要看你实际情况才知道
