招投标
有个项目，300+万，前期沟通得很好，基本上没啥问题了，技术方案啥都和甲方沟通过，到了招标环节，因为商务部分特别麻烦，我之前没负责过商务，也没开过电子标，以前都是把技术写好给市场或商务人员，结果发现现在这些商务电子版好复杂，大概涉及30多个证明、网站截图、各种承诺函，以及常规的税务人员等 各种资质证明，某些地方格式啥的可能不对
然后时间非常紧，我自己手头事情特别多，其间有另一个项目还要汇报，因为又是新公司，公司好多这证明那材料手里没有，人员证件，项目案例全要一个个找，总之自己也确实不仔细，哎
然后废标了...其他几个各方面不如自己公司这边的，因为商务没问题，选了其中一家
哎，怎么说呢，我确实没商务性投标经验，到现在不知道哪里出了问题，需要评委会出说明才知道了
我问过一个同事，有可能某个截图不对，或者某个承诺书格式不对，或者哪个照片的格式不对，但同事也不肯定，各个省的不一样，我之前投过线下标，没出过这种情况，这次第一个电子投标，因为一些原因，到最后三天才拿到CA
小项目，问题不大。
几千万废标的我都见过。。。
我一直认为，对自己不懂的领域要有敬畏之心，要相信自己的兴趣爱好比不过人家吃饭的本事。
一个公司应当有不同职能专业的人合作，互相制衡，才能拿出好的产出物来（产品，决策，标书..）
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63楼|slowaction|2023-07-04 16:57:26|只看此ID
工作时间长了，应该追求的是自己在各个能力方向都有资源可以用
不需要全部自己能干
【 在 yarlis 的大作中提到: 】
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: 我一直认为，对自己不懂的领域要有敬畏之心，要相信自己的兴趣爱好比不过人家吃饭的本事。
: 一个公司应当有不同职能专业的人合作，互相制衡，才能拿出好的产出物来（产品，决策，标书..）
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FROM 219.143.9.*
64楼|slowaction|2023-07-04 17:08:12|只看此ID
借这个话题，讲一个个人经历
前几年我偶然认识一个行业大佬，我本身是小混混
和对方差好多层级
某个会议场合，介绍之后，他非常高兴，非拉着我聊天
他自己说：他在他的领域，各个方向他都有人可以咨询，
就差一个我这个细分方向的
他一直想找个人认识，
说我有事他能办的，尽可以找他
我需要做的就是，他有相关问题的时候，可以给他很具体解答
现在想起来，确实是这样的
根本没必要什么事都自己做
66楼|slowaction|2023-07-04 17:41:19|只看此ID
我碰到的大佬最爱干的事是装傻
并不热爱和普通人讨论内行问题
51楼|yarlis|2023-07-04 15:36:55|只看此ID
我觉得职业生涯应该多发一些楼主这样的贴子，这才是打工人的日常。
我能明白楼主的这种懊恼的心情，提到倒不至于因为这个丢了工作，只是对不起自己过去辛辛苦苦的一番心血和努力，因为一个格式文件这种最低技术含量的形式工作给黄了。
其实投标是一个非常讲究的项目管理课题，国内的投标几百万的倒还不算麻烦，如果涉及到真正工程建筑类，尤其是跨国EPC类项目，投标工作本身就是一个非常关键的有技术含量的职能了，通常都不是一个人在战斗，是一个团队在专门组织标书撰写。也还别看不起商务部分的标书撰写，一个标无非就是技术（能不能干）和商务（赚不赚钱，风险大不大）这两个部分的动态平衡。
因此你懊恼也就罢了，如果我是你，好好复盘一下过程，专业的人干专业的事，商务的部分本来就不应该是搞技术或者销售的人来lead, 流程的问题向管理层反映，自己的问题就得自我反省。
人在职场，就是这一个坑一个坑练出来的。
53楼|xiaorongrong|2023-07-04 15:56:03|只看此ID
投标这个问题其实好几个人都有反映过，之前公司也有都谈好了废标情况，我当时还比较诧异，现在才知道了，现代的电子开标系统，和某些标可能要求的各种文件，真的是一个繁重的任务
我的问题是，不了解商务的重要性和复杂性，以为不缺项差不多就行，这方面不专业，就应该提请请外部公司或者专业人员
然后人员问题，并不是说这个人不加班能干完就让他一个人干，而是招标这种事，至少要有两个人去审核看有没问题，因为自己灯下黑
公司的问题是，公司各个部门各自为政，资料不共享，所以我曾经也问过公司为什么不成立专业的招投标部门/商务部门，这在我之前就职公司都有的，后来我也不问了，因为那和公司的管理模式不符
54楼|eeer|2023-07-04 15:56:31|只看此ID
泪目，我刚也废了一个，120+，格式、CA、商务、资质、业绩、保证金、电子签章、工具软件、不拖欠农民工工资承诺函、合法合规性承诺函等等等等，麻烦的一腿又一腿，搞死个人。不过我无所谓，再来一遍呗。
55楼|DrWolfII|2023-07-04 16:02:45|只看此ID
正解
【 在 michaelxie 的大作中提到: 】
: 懂的都知道，这种就是找个借口把你们弄出局了，真实原因肯定不是你的商务文件准备的有问题。大概率是中标的公司背后运作的比较到位。这种潜规则，投标过的人都懂。
33楼|slowaction|2023-07-04 14:19:32|只看此ID
如果自己的标被废了，那肯定是自己的文件有问题
现在和以前不一样了，
【 在 michaelxie 的大作中提到: 】
: 懂的都知道，这种就是找个借口把你们弄出局了，真实原因肯定不是你的商务文件准备的有问题。大概率是中标的公司背后运作的比较到位。这种潜规则，投标过的人都懂。
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34楼|lyh2006|2023-07-04 14:25:18|只看此ID
没办法。本青中标后，发标的国企竟然说不干了，他娘的。
https://m.mysmth.net/article/WorkLife/3325219?p=3
5楼|sjy|2023-07-06 12:24:36|只看此ID
其实标的关键是背后的运作和决定
然后具体的标书这些只是形式上不要出纰漏，只要背后运作定了，有一堆办法的，选的不是选定的，可以流标；选定的有小问题，可以让出说明材料来补充；更狠的线下标可以后续完善。
7楼|karolkidmy|2023-07-06 14:07:33|只看此ID
招投标就是走个流程
你要是啥都不清楚，想用完美的标书去中标，多半是个陪标的，还白费精力没有辛苦费。
【 在 gumigumi 的大作中提到: 】
: 是不是，打*或者#的全部正响应，一般就没有大问题了吧
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中标了客户（政府）不配合工作的情况
上个月盲投了个标中了，根据要求，合同也签了，我去了一趟，了解到该项目某个公司前期已经介入，做了部分工作，这个公司在当地有靠山（猜到副县长以上），但标是通过省平台发布的，受监管，省里按合同规定首笔专项款已经支付了我们
现在当地项目主管部门和我说了前期某公司已经干了好多活的情况，希望我们能转包之类，公司内部同意分包一部分给该公司，并且将他们前期的工作接过来，但该公司狮子大开口，只愿意施舍10%给我们，也就是税费和招标费，且老板仗着有人撑腰，甚至在视频会议中对我破口大骂...
主管部门负责人也头疼不已，相给我们干吧但上面有人压着，因为离得远一点，属少民地区，我们要出差、干活须得和主管部门联络好，我打了一周电话，主管部门的具体负责人都不接，也不加微信好友
现在我们也不想分包了，想自己从头干起，合同规定了多少天之内要完成项目，时间也不宽裕，但主管部门都不接电话...
这种情况怎么办？打算最迟下周我去现场找人，但我之前去过，政府部门的人，可以你去三天只露面一会儿，然后说各种会议啥的也找不到，而且边境少民地区
刚想到，主管部门负责人不接电话，很有可能是怕被录音
https://m.mysmth.net/article/WorkLife/3388489?p=2
我知道有个自己弄几家公司围标
结果把标书的章盖混了
几个公司的资格全给废掉了
想起来版上前些天有一个废标的。
特意首发过来，博各位大佬一笑。
以下是正文：
招标文件要求提供产品彩页，年底的时候厂家彩页用完，用黑白打印并加盖公章，专家认为不是彩页，废！
刻盘，用小盘刻的，没任何问题。开标以后拆开评委看了，盘跟别人不一样，废！
听别人说的：一家公司标书质量不好，专家翻着翻着。破了……，直接给扔地上了……，废！
投一个标，找了两家一起合作，去到现场。专家看了看我们，说你们可以回去了，你们保证金没交！商务妹子忘了交自家的保证金，废！
标书字体，为什么是楷体，别人都是宋体，废！
法人和授权人身份证图片位置放反了，废！
标书应答其中一个条款，完全满足写成了完全满意，废！
两家单位标书里，有一段文字一模一样，A单位章盖到B单位标书上，废！
主标购买标书留下的信息。跟副标（陪标）授权代表同一个人，现场出去串台词。马上办理离职证明到副标公司入职，购买新社保！废！
投标没带标书！该废！
刚跳槽，进门直接拿出了上一家公司的工牌，直接怀疑串标！废！
忘记放投标一览表了，唱价直接懵逼！废！
本来有一项是要法人代表签字的，结果我签了，废！
投标分项报价表，表格里删除了多余的行，废！
标书里有不明毛发，废！
逐页签字，只签了姓，没有签全名，废！
骑缝章拼上不完整，废！
一次投标：技术分第一、价格分第二、综合排名第一。有个专家把我们的投标文件从头至尾看了三个小时，终于在我们授权书上指出了废标理由：有效期120天，你们的时间超了。废！
骑缝章！！最下面的边角要翻过来盖章签字，废！
友商标书封皮没有投标人身份证号，废！
标书要求放授权人身份证复印件，标书里放的身份证扫描件，废！
你家标书的某页油墨点与另外一家一样，废！
投标开始了，专家就开始挑毛病：诸如页码字体怎么不符合美观要求？为何不是双面打印响应政府节能绿色环保意识？等等，废！
法人签字和授权人签字笔法相似，废！
怎么又是你？废！
21家投标，专家拿出一把秤，把各家正本称一下，12家直接被废，理由：标书这么轻，技术含量肯定不高 图片
多年前，三家投标，一家的销售忘记把商务标档案袋拿出来堆在桌子上，只拿出来技术标书。废！
10家公司去投标，第一天没抽到足够的专家开标，第二天专家评审半天说对招标文件理解存在巨大歧义，评标无法继续。废！
介绍一种让对手废标的套路行为：找一家围标公司，参照以前友商的投标文件进行模拟串标效果，把友商废了，就是刻意制造前友商的串标效果，导致友商和围标公司因串标嫌疑而废标。
去投标，下飞机就被友商带小黑屋去了，我能去哪里说理？！
因为把“系统”写成了“平台”，废！
昨天身份证刚好过期了，今天去投标。废！
前两天刚被废了一个标，标书封面有个“签字并盖章”，但由于标书制作失误打成了“签字或盖章”（但我们确实也签字并盖章了）。废！
反正我是第一次遇到招标文件没要求产品需要授权，然后自己公司生产的产品自己投标，还要自己授权给自己的？废！
一次在青海投标，要求提供电子版。我们的法人授权书上盖的是法人签字章。一个专家偏要说下划线在签字章的上面。授权书的真实性不能确认……废！
我们公司有个标，原厂提供免费售后电话，对手写了个手机号码，废对方的标
原厂型号是字母大写，投标时写成了小写，废！
要求样机到现场，给快递小哥500让他请假一天，结果对手没收到样机，没样机，废！
公司缴纳的社保，是由代理机构来统一处理的，虽提供了公司公章证明文件，但仍没法证明是投标人公司正式员工。废！
一个反贪污贿赂声明函的版本不是当前最新版本，废！而最新版本格式刚刚采用一周，且用的版本也是这个公共资源交易中心发出的版本，就是不行，还有一次是企业诚信经营声明函也是这种情况。
长的太漂亮，专家们怕被误会有一腿，废！（我不相信这是真的）
之前一个标，系统报名项目经理与投标到场项目经理不符，废！
那是12还是13年，评标现场，因为竞争对手的开标一览表放在正本外面了，我带头提出质疑，招标公司安抚无效，进入评标环节，砖家把他废了，评标过程中人家要干我.......被我叫城管朋友干回去了
三家同一个地方一个报价错误，太明显了。废！
千位分隔符放错地方，算吗？100，000.00写成10，0000.00，废！
我被废的一次标你们可能不能想象：开完标，有个公司在地上捡了一张纸，把标书给我废了。就是标书封套上的项目名称写错了，关键是标都开了，价格报完了，然后都准备走，有家公司在地上看到我们的封套纸了，拿起来现场质疑，结果给废了。
法人签名处，盖法人签字章，被废标，专家说必须是亲笔签字，不能用签字章。废！
废标?有个外省项目十拿九稳的，里面有个条款写着项目组成员都要身份证原件，公司用了十几个项目组成员，领导理所当然认为不可能全部都要身份证原件呗。废！
还有个项目，页眉页脚的，前后都没错，就中间几页是别的项目名称。废！
我还遇到过叫标用温州话的，一个东北的哥们妥妥悲剧了。废！
标书要求服务器电源500W，投标时偏离表写电源300W，正偏离。结果专家说，我要买2.0T汽车，你非得投一个1.5T的，废！
一次我去投标，B公司跟甲方谈好了。我们算是去抢标。开标后B公司发现原本找的2家围标的结果来了五六家。估计是一番商讨后，甲方开标讲话说：你们的公司三证都带齐全了吗？没带的可以走了。。。紧接着，你们的业绩合同原件都带了吗？没带的可以走了……最后还剩下B公司和两家围标的还有我。我以为要开始唱标，结果甲方来了一句“公司的公章和合同章没带的可以走了”。我默默的收拾好材料撤了。。
我投过一个标，说我开标一览表密封不合格。问怎么不合格？回答文件袋除了封口要密封，剩下的三面也要贴密封条！第一次遇见牛皮纸的文件袋四个边都要封的！废！
投标保证金交早了。废！
同事带着标书做地铁，落在地铁里了……废！
到场人数不足12个人。废！
集成商用子公司交的投标保证金，用母公司的资质和公章去投的。废！
某局招标，我司未中标，公共资源交易中心5位专家举手表决，2：3，我司为第二中标人，理由为：公司综合实力低。废！
保证金没从基本账户打出。废！
政府采购公司注册，公司名称最后多了一个空格，和付款信息不能匹配废！
我们有一个前同事，客户账户和招标单位账户没分清，把保证金打错账户，废！我也是服气。
遇到现场开标其他价格都对，总金额少了个0，问这总金额做不做？废！
今天上午刚开了奇葩，身份证原件没带，用驾驶证替代，哇塞，这也可以？现在评委在电子评标，我该怎么质疑？
用户招标32台设备，同事没有看清投了30台，用户说不合要求，同事站起来大声说那两台免费送，立刻写下承诺函，留下竞争对手和评委一脸懵逼互看！
亲身经历，围标，通宵做标书，投标一览表，签字，盖章，开标，TMD，投标一览表价格没写！！！大小写都没写！！！本来是我们中的，结果，我被废标了。从此在公司一炮而红，现在那张纸被我装裱起来，放家里书桌上！
我找了一家一起围标，结果那家迟到，我等那家，结果也他妈的迟到了。评委给拿进去了，因为晚了两三分钟然后让一起投标的公司签字，看能不能同意我这参加，因为有一家不同意，所以不行，把我给废了。所有的评委都认识的，然后就给那家打最低分，问最苛刻的问题……
一个同行投电子标，开标说授权委托书盖章与网络电子章不一样废标了，他一脸懵逼，说公司刻了30几个章他们也不知道那个是的！
有一次评委把投标方和甲方都diss了，招标文件要设备资料盖厂家章，然后几个投标人都用的戴尔，甲方也要这个服务器和以前用的一样。最后开标时候有一个评委宁死不屈，要把几家全废了，说章不是美国公司的章。
福建电子标，招标公司说要商务跟技术分开传，结果我们信了。分开传之后开标当天评委说我们没上传技术文件。废！
我遇到的最奇葩的情况，就是有家单位标书做的贼厚，半个人那么高，用买菜的小推车推上来的，然后有个小楼梯，没拉好，标书掉地上，包封摔碎了。。。招标代理公司因为没有密封，拒收了图片图片
https://m.newsmth.net/article/WorkLife/3360159
