工厂的事情3
这个订单是春节前确认的。因为是新客户的试单，数量比较少，每个款式500个。工厂的起订量是每个款式3000个。跟工厂老板沟通过，500个的价格是3000个的价格的1.5倍。好，我接受，报给客户，客户也同意。由于是1月7日~1月8日左右确认的订单，当时距离春节仅剩20来天。工厂老板说要年后交货，3月5日交货。也能理解。跟客户说了，客户OK。于是客户付了定金过来。在年后2月7日让工厂把合同签了过来，并于当天支付给工厂定金。然后就坐等3月5日的到来。期间2月15日跟踪过一次，工厂回复说年后工人到位晚，目前等上机。想了一下，也合情合理。于是接着等。可是到了3月5日约定的交期了，对方突然说数量少配件多，还要一个星期才能好，而且态度变得很冷漠。无奈，接着等，到了3月12日，接着跟踪，对方说要到3月25日。想了想不能撕破脸。近乎低声下气的跟他说 这事你放在心上，我不能无限期推迟，体谅一下我。转眼到了3月25日，对方的跟单回复说快包装完了。于是让他寄了大货样。
结果！！，其中一个款式的配件居然少了两个。问了下，说现在出货不含这两个配件。我说不对啊，确认订单的样品是有这两个配件的。在我的坚持下，对方说补打一下配件，重新包装要5天左右。我无奈破罐子破摔，只能同意了。昨天去问了一下，对方又不回信息了。只能接着等，由于今天是周末，打算等到周一再打电话跟进一下。
总之，这个订单做的真难。
再说一下跟这个工厂合作的历程。早在2015年我还在前公司上班的时候，就跟他合作过3~4笔订单。后来隔了几年没做这个产品。等创业之后，2023年合作过一单，然后就是现在的这个订单。
以前的订单合作都很顺利。唯独到了这个订单，工厂的老板突然性情大变，像变了个人一样。
这个订单期间，还要了几次其他客户的样品。寄的样品不是数量不合格，就是缺配件。有的样品还不好，勉强寄给国外后导致直接丢了订单。时间金钱都浪费了。今天跟工厂的跟单反馈了样品被REJECT的事情，跟跟单说以后要多重视样品。宁可不寄给客户，不能寄不好的。结果，工厂老板突然在微信群里跳出来，阴阳怪气的说了一句：好的，学到了，下次就说没有样品。。。
没人任何一个人敢说他会认真对待每一个客户，一般都是先抓大客户，然后余下有精力在抓小客户，要是没有余下太多精力，那么小客户就稍微对待一下就行。
一般来讲：
如果我们外贸公司订单量不大的话，我们是有求于工厂的。
如果我们外贸公司订单量很大的话，那么工厂是有求于我们的。
根据你所说的情况，你就属于订单量不大的情况，自己单干后一年才下一个单，并且下的那个单还是小单。
直白的说，你的订单量人家工厂根本看不上眼，对于人家来说你的小订单就属于“鸡肋”订单，你爱下不下。
那么工厂为什么要接你的单呢？因为工厂最初觉得你还是有一点点可能性会成长成他们的大客户的，但是他们的耐心是有限的，不会等你好几年。
最后你一定要明白，即使你换另一家工厂，大概率也是这个鸟样。工厂老板很势利的，有的样品都不给你打，答应给你打，最后也是拖拖拉拉的，这都属于正常情况。
错了，只有一种可能，原来的对接人离职了，现在是换人对接了，大概率是老板本人接手这个微信了，经历过这种。其实不管订单大小，总有工厂视他为座上宾，不是所有的工厂都是大厂，大部分厂都缺订单，就看愿不愿意花心思找
第一：关系不到位 第二：你不会画大饼！ 工厂一直都是如此 没有大订单压制或者年战略压制 你小订单都是随时可弃！！解决办法：要么画饼， 要么换小工厂！
可以说大部分工厂老板都是这个样子的。因为工厂都是势力的。答应了做不到的工厂这种人品堪忧，可是大部分老板都是这个德性。素质高的老板很少的。我的小单目前也遇到的是这种情况。个人人品好的人应该一开始就拒绝，别浪费彼此时间经理。
特烦这种工厂，你要么不接我的单，我去找别人。 接了我的单又要来卡我 对不起，就做一次
Zenki Zhang
日本3月30日
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但是麻烦的事情就在于如果是新客户 倒霉的就是贸易公司/中间商
再怎么洗也没用，现在国内工厂的现状就是产能过剩，有订单保住工人就乐呵了。 工厂你能做就做，不能做就拒绝，也幸亏工厂没遇到较真的人，不然拿着合同一告，准赔钱。
我是工厂外贸，定制订单车间也这样，推三阻四交期拖的客户都不理我了，可笑的是我的20万的订单也这个吊样，老板还问我你的订单呢？ 人家不认识我上来就给我一个上百万的单子做？接了又能怎么样，又不按时交货
兄弟还是吃亏吃少了，没有任何一个工厂是可以100%相信的，关键节点还是得靠自己跟进，多跑多沟通多督促，货交到客户手中之前，你都是唯一责任人
这种工厂遇到一次绝对不会合作第二次。之前采购一款紧固件，工厂开始也是说的好好的，后来就各种幺蛾子。耐着性子冯工厂交完货，就果断再也不联系。由于工厂是永年的，导致我对整个永年的紧固件都产生了心理阴影，广交会以及各种展会遇到永年的摊位就绕着走。估计这辈子都不会从永年买紧固件了。
换工厂！只有完全配合的工厂才能做得了生意，不是单多单少问题，答应了就要做到，有问题提前沟通，这是信誉诚信问题！
小工厂这样的多，我也是干工厂的。大单小单，价格肯定不一样，但是，服务上，绝对一视同仁。
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正常不过了，除非业务量大话语权重，否则那些玩意眼皮都不带眨眨的，我做了个样品一个多月了跟踪了两次都回复催催然后没下文了，从来不联系我
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找个小工厂愿意配合的。别人这个大厂根本不鸟你。或者是现在这个出货的关节，你虚构一个比较大的订单，需要报价的发给他们
工厂是要量的，如果一个客户老是试样不下单，或者每次都嫌他们贵不买有经常去询价，他们就没兴趣了。
这种事情总会遇到，在外贸圈子混久了就不稀奇了，重点是要能吸取经验，别再犯同样的错误就好，目前最稳妥的也只能是先稳住工厂，先当孙子。
现在订单数量少，麻烦事多，生产工厂没有利润，动力不够，小单的客户多一个也可以，少一个也可以，现在工厂亏本是常态，而且看不到光明的尽头。
没有自己工厂的贸易公司，就好像插花那样，没有根的花，不是长久之计，现在脾气好质量好的工厂基本都会直接接单，不会通过贸易公司的，只有那些小厂，才有接你这样的小单，然后做砸了，继续下一个，没有稳定长期客户，能坑一个是一个
根本原因就不是作者说的。作者经历的太少，不知道里面的具体原因。我来补充几句。实际不只是老板只盯着大客户的问题。而是，目前的经济状态让老板极度节约成本，优先考虑哪个最快回报大的问题。如果这文章里的问题放到2015年之前甚至2008年之前，这都不是问题。哪个老板都能认真给你把样品做好。因为那时候经济很好，老板资源充足。但是现如今这经济....... 猜猜我是怎么知道这么多的？
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这种情况其实我也遇到过很多次，有打完样不接大货的，有接了单不好好做拖延的，你可以说这些人没有没契约精神，但是归根结底是这种远低于起定量的订单，从一开始就是先天不良如同鸡肋，弃之可惜食之无味，损耗和费用加上去就算翻倍价格也赚不了钱，极可能亏损。对我们贸易公司来讲和工厂想法不一样，贸易什么都想做，这就容易忽略风险，毕竟人心不可捉摸，合同要实力对等才有用。不知道我分析的对不对，一家之言仅供探讨。
工厂合作久了 就这个尿性 这种工厂多半也是做不长久的. 货期适当拖下正常 但是不能说A做B 啊 不过这都是大部分工厂的通病. 很多工厂有问题不提前沟通 随心所欲做订单. 这种老板不要合作. 要么就不要接单 接了就要做好. 否则浪费大家的时间. 不过样品你自己难道不核实吗？
