工厂的事情2
发表于 2020-3-18 08:35 资料 个人空间 Inmail 个人短信 加为好友 只看该作者
谢谢，我们做贸易的找一家可靠的工厂是多么的重要！当然，一个好的厂家，他的生产的质量也不可能100% 的没有一点问题，只要不是原则性的问题不出现，都好说。
所以做外贸，每一个流程都很重要，特别是验货的过程，很重要很重要。必要的时候可以花钱请第三方来办这个事情。
有些工厂真的挺坑爹
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头像 allenzhuzhuzhu VIP会员 4注册年限
啊啊啊啊啊啊啊！
一碰到售后问题，工厂就装死。看来得考虑停止推他们公司的产品了。
发布于 2024-9-25 18:42
billtang VIP会员 16注册年限
不管国内还是国外的工厂出了问题能有5%敢于主动承担所有责任的都不错了,除非你是他的中/大客户或是有货款压在你那里要不然真正想让他们全部承担责任梦里差不多.
回复于 2024-9-25 20:13
工厂自己的外贸业务出了问题都装死的，你还指望对贸易商负责吗，大厂不在乎你，小厂不怕你
回复于 2024-9-26 10:30
去掉有些，基本上99%工厂都这样
回复于 2024-9-26 10:31
所以和工厂能做账期是最好的。
回复于 2024-9-26 13:25
头像 allenzhuzhuzhu VIP会员 4注册年限
感谢大家的发言。我们其实真的属于刚起步，所以确实感觉工厂不怎么待见。
今天我跑了一趟工厂，工厂答应了我们的解决方案。明天得换个微信号/身份跟工厂把这件事落实。
但是我发现一个更大的问题。就是工厂主动说他们愿意调整一下价格，但是要国庆节后才发过来。这个里面大家觉得是啥意思？
回复于 2024-9-27 01:58
头像 飧毒 论坛元老 13注册年限
拖字诀，估计节后就不承认答应过的事了。
还有，不是你们刚起步的原因，而是国内工厂都这个德行，接订单的时候怎么都好说，钱一到账就变脸了。就算我们合作了几年的工厂也好不了多少，你说换吧，可是其它工厂更差，你只能垃圾里选一般的。
QUOTE:
原帖由 allenzhuzhuzhu 于 2024-9-27 01:58 发表
感谢大家的发言。我们其实真的属于刚起步，所以确实感觉工厂不怎么待见。
今天我跑了一趟工厂，工厂答应了我们的解决方案。明天得换个微信号/身份跟工厂把这件事落实。
但是我发现一个更大的问题。就是工 ...
https://bbs.fobshanghai.com/thread-9156482-2-1.html
货源从哪里来
发表于 2007-10-3 13:43 资料 个人空间 短消息 加为好友
找小工厂和一些批发商是还不错,但是有很多产品出口是需要做认证的.小工厂和批发商肯定没有,遇到这种情况只能找大工厂了,尽管沟通很困难. 认证和质量是个大问题!
我也这样认为,小厂的价格便宜,质量或好或坏的,常规货,数量不是特别的大的,可以找小厂,新产品还是找大厂.
但也别小看了小厂,有的小厂做的比大厂要实惠多的,他们大都是想薄利多销,最后还是看自己要的是什么要求的货了.
回复于 2007-10-4 22:53
一般是找本地的,找外地的成本就高了,还要牵涉到验货去厂里看货,要是 离得远了,那成本就高了.
回复于 2007-10-5 11:20
这跟定单大小也有很大关系的吧，实在很少的话工厂肯定走不通的
不过一般都是直接找工厂， 偶都是hq走
厂家多些!但是新产品批发市场多
回复于 2007-10-10 23:31
我想直接从厂家拿货的应该最多了！这个没得说，因为利润最高啊！呵呵
回复于 2007-10-12 11:24
我们搞ＳＯＨＯ是做玩具生意，扬州的玩具市场几近饱和，所以货源可以就地取材了．
回复于 2007-10-13 15:58
我们货源的供应大部分是工厂
回复于 2007-10-15 21:58
小的工厂认证和产品质量都是问题
回复于 2007-11-7 17:28
幸好帮我把这个贴顶上来了，我还想找都找不到呢。这两天我在中文阿里巴巴上发10个询盘给广东的工厂及外贸公司，结果只有两个工厂回信并报了价格过来，看来那些外贸公司也知道跟我做是做不成的，毕竟价格上不能给我优惠价。哈哈
整理发报价单，弄个目录，就可以开发客户了。
回复于 2007-11-14 16:18
产品更新换代越来越快，买家经营新产品意味着垄断和高利润，对海外买家而言，他们非常希望听到的是“这是我们的设计，是专供你们销售的产品！”，如果能做到这点，企业就拥有了市场。
回复于 2007-11-23 23:52
产品更新换代越来越快，买家经营新产品意味着垄断和高利润，对海外买家而言，他们非常希望听到的是“这是我们的设计，是专供你们销售的产品！”，如果能做到这点，企业就拥有了市场。
回复于 2007-11-23 23:52
对工厂来说如果是新客户，并且量又小，一般都不给做的吧～
回复于 2007-12-7 11:01
量小的就在市场了，量大点的话就可以去工厂拿货了
回复于 2007-9-11 15:14
https://bbs.fobshanghai.com/thread-734880-1-1.html
工厂跑路
刚刚在一个外贸群里收到一条信息，说是佛山的某个家具工厂这两天跑路了。大家有没有类似的担心？
怕不怕你们的供应商十一期间跑路
发布于 2024-10-5 14:40
每年放假都有跑路的工厂
回复于 2024-10-5 14:45
担心的。别说放假了，我发信息给他一天之内没回复的话我就担心
回复于 2024-10-5 18:49
我每年都定时去主要供应商那看一看，了解下生产经营状况。看看仓库里面的备件以及备好的货。
回复于 2024-10-5 18:51
哈哈，放假几天设备都搬空了，不是不可能
回复于 2024-10-6 14:35
佛山家具随时跑路
回复于 2024-10-7 18:13
受国庆再加供应商影响，其实都是自己主责，可能客户要黄了。。。
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头像 Joey460 中级会员 注册年限
客户，是好客户，平时沟通很有礼貌，经常thanks a lot
9月10号付了水单，开始安排生产的，有告知生产需要10个工作日，（其中一个产品的）。另外一个产品外购，但是供应商跟我们说有现货，所以我们就没有着急付款。结果10天后付款让供应商发货，告诉我其中一个规格缺货了，至少需要4天时间补货，而我们的船期刚好在4天后。。。
赶不上月底的船了，本来节中的船又取消了，现在下一水是十月中旬。。。 我已经不知道怎么说了。。。
上周把情况告诉客户了（我没说是产品缺货的原因），只推说是船期延误。。。
客户可能原以为货物已经在途中了，一直问我要提单的
我感觉我要失去他了。。。
从之前沟通有说有笑的
到上周言简意赅，一部分加急安排空运（又增加了不少空运费，晚上我还得催他付运费 ）
我感觉我已经失去他了
有没有类似经历的外贸老哥老姐，帮忙支个招，怎么挽回他。。。
发布于 2024-9-30 13:09
另外一个产品外购，但是供应商跟我们说有现货，所以我们就没有着急付款。
结果10天后付款让供应商发货，告诉我其中一个规格缺货了，至少需要4天时间补货，而我们的船期刚好在4天后。。。
就不能早点付款让供应商早点发货吗？白白等10天？这个决策是你做的，还是采购或者老板？
上周把情况告诉客户了（我没说是产品缺货的原因），只推说是船期延误。。。
坦诚告诉客户缺货不行吗？
从之前沟通有说有笑的
到上周言简意赅，一部分加急安排空运（又增加了不少空运费，晚上我还得催他付运费 ）
本来是你们的责任，如果是老板的责任，就找老板说，运费你们（公司，别傻不拉几自己个人担了）承担，不然客户有丢失风险
你这是一错再错
回复于 2024-9-30 13:15
谢谢老哥批评！
1.供应商一直说是有现货的，老板就跟我们采购说跟他磨一磨砍砍价
2.因为之前已经告诉客户货都准备好了的，也是没想到供应商直到我们付完款了才说缺货。。。
3.改一部分空运是客户提出了，2W多 rmb的费用，你觉得哪个老板会承担。。。
回复于 2024-9-30 13:45
都已经收到款了不赶紧付款让供应商发货还在那墨迹，你们咋想的啊。人家当时有现货不代表就一直留着库存等着卖给你们一家啊。
既然问题已经造成了，想挽留客户那就一部分加急空运给客户，运费肯定不能再让客户承担。
你们目前这一系列做法，你把自己代入客户想想，还怎么挽回
回复于 2024-9-30 14:09
头像 WadeZhang123 论坛元老 4注册年限
这完全是你们自己作死的。
既然客户付款了，外购的货就应该早点订回来，这样也可以早点安排，不知道你们怎么想的，磨一磨价格，那不也是当天砍砍价？怎么想着拖个十天，供应商会主动来找你们优惠给你们吗？
供应商没问题啊，当时有现货，你们没付款，刚好别人有需求又付款了，肯定是给别人了。
现在事情发生了，如果这单还是有利润，就算是2W空运费，也要劝说老板出了，这样反而能给客户留个好印象（遇到特殊情况能解决客户的难题）。如果没利润那就算了，就损失这个客户吧。
回复于 2024-9-30 14:21
琴时鸣悦 高级会员 4注册年限
退一万步讲，收到货款不给外购供应商订金这个不深究 就算要和供应商再砍砍价 没和供应商确认货好日期回复 怎么能给客户订船期了呢？
做事情不能想当然觉得是怎么样 实际上变数多到你措手不及；而且做外贸切忌用一个谎来圆另一个谎！
回复于 2024-9-30 14:28
我这边公司在合作的老客户，订船之前我会反复和生产/采购确认货物能完成时间。
真的有意外情况，也是实事求是告诉客户，取得客户谅解延迟船期。
有时候善意的谎言可以解决问题，但是有时候必须坦诚相待，不然会给自己挖坑。
回复于 2024-9-30 15:35
头像 jiulanshen VIP会员 13注册年限
这样子真的很难做，很容易就丢失客户了
回复于 2024-9-30 15:35
头像 Ztranap 高级会员 7注册年限
很多老板都是这样，拿到客户实单后（已经收到款了），这边还磨磨唧唧的想磨着供应商要点折扣，结果磨着磨着供应商烦了，要么折扣给你但是不给你盯货的质量，要么就拖你的船期，让你难搞。 做完你这单后，等你下次再问价的时候，人家就给你报高一点，让你砍价，这样作为贸易类型的公司，你就慢慢发现你第拿到的价格一点都没竞争力，最后还是磨着供应商给折扣，降低效率。等这个套路玩过几次后就会发现把自己公司玩死了。
真正的商人只赚取有限的利润，如果供应商看你订单配合得好，主动给你折扣支持或者交期支持，这叫地天泰，大吉。反观如果你舔着脸磨折扣，供应商最后为拿订单不得不同意给你折扣，但是心里很反感，这叫天地否，最后是会闹掰的。
一念成
转念败
真正的生意人只赚取应得的利润，暴利是长久不了的。
回复于 2024-9-30 16:31
https://bbs.fobshanghai.com/thread-9157943-1-1.html
公司是贸易类型，但是没能很好控制供应商，经常出现延误交货，供应商不接单的情况，供应商素质很差（无论是思想上的还是实力上的），就是就算我自己拿下订单，做货出货，认证也需要粗心一大轮，花很多时间在上面，而老板还认为我不花时间在业务上面， 真的很累。 我们也是有跟单的，但是没啥用。
3. 贸易公司没有价格优势，到时我们很多失去的订单，都是去到了我们认识的供应商手上了。
今天又遇到一个奇葩。
朋友介绍的行业头部工厂，看了网站和网上介绍，感觉不错，下单定制品5000个，好几万美金。
按照计划节前交货，发货前要求提供检测报告。
结果........奇葩的事情来了。所谓的检测报告没有数据，没有测量，只有两个字 合格。
我说你把测量出来的数据给我看看啊，答复是 我们不对外公布。
有几项测试，是这个行业里必须做的最基本的测试，就像你生产一根电线，你总要量一下她的长度一样。
他们一概没有，还根我打马虎眼，说什么每个客户要求不一样....
我真是，一口血快喷出来，感情他们什么首件，IPQC啥的概念都没有啊......
国内工厂现在退化到这种地步了吗？这样生产不像发射导弹一样，打完不管，反正货款发货前付清.......
就是原材料，玻璃钢，工厂工人都是本地老油条， qa步骤能省就省，这下给公司惹大祸了。
真的太心疼你的十年光阴了。做外贸最最难也是最有魅力的地方在于，平台能否提供资源好的平台一定是既
给资源又培养人的地方。不知道你在那个城市工作，我做了十年的外贸服务。微信里做出口的工厂老板有一千
多家，外贸公司和个人soho加起来更多，
报警也没用，十多年前我也这样帮过客户，带着客户报警去了派出所，对方工厂一口咬定没有骗客户，承认收
了客户的定金只是现在没有钱退给客户，要到第二年才能交货，派出所定经济纠纷让客户去法院起诉，客户待5天回国了，后面估计也不了了
之。
1. 多找几家供应商备选
2.老供应商里有关系比较好的业务员的话，可以问问他们常规产品的报价单，这样不用每次都问他们除非实单或者数量巨大
3.如果感觉工厂对接的业务员是新手，产品基本情况还不太清楚的话，建议跟老板直接联系
4.精准询价，问得多，每次还急，又不成单，几次下来，换谁都不乐意
多联系几家供应商，总有回复快的。
难道你问的那个产品只有他们家有?
天下厂家干干万，不行。自就换，不要在一棵树上吊死。反正我们常年合作的厂家都没有业务员都是老板直接报价的当老板的得有多忙可想而知，但是人家还是很重视我们的询价，因为我们公司的订单是该厂家的
主要收入来源。
贸易公司发询单来其实对于我们这个行业来说单很小几百只。报完价，然后讨论交期，包装，前面
一切都很正常。但是后面又让提供产品尺寸，体积，重量具体数据到这我就感觉不对了，对方没做过类似产品显得不专业，就
是来要数据的ι更绝的是下面的操作，明天我给你打定金，但是客人有点担心你们的产品质量， 1:尔今天下班前给我发一个样品
我说没有现成的人家要求类似的就行，务必发过去o看在明天打定金的份上也就没多想发
了
客户要求寄样，我让工厂安排样品，工厂业务员放了名片，样品本来先寄给我这边我再寄到快递仓库，仓库
那边再发国外(需要中转多〉刻，但是客户要的急就先寄到国内联邦快递仓库，没经手我这里但是仓库那
边后来跟我说里面有个名片以为是我的，当时就没跟我说，结果说的时候已经不能拦截快递了。
工厂业务员业务不是故意的本来名片想寄给我的客户看到名片我该怎么解释呢?大家
有什么办法?
筛选供应商
我选择供应商主要参考以下几点:价格，回复效率和服务质量(也就是配合程度) ，产品质量(合作了才知道) ，运费贵不贵，出口打包要不要收钱等。
还有最主要的一点，我最喜欢选择中小规模，目前接外贸单但是自己又没有外贸团队的工厂，合作起来安全，不会被挖走客户，价格通常也是可以更低的。
口3
保持联系和拜访打算长期合作的工厂，维尼外贸... +关注
要经常保持联系， 除了
有以下的途径:
1 、刚开始那会也缺少供应商所以所属行业有什么展会我也会去逛一下一般一天也能逛说实话逛展会确实还比较累的一般就是现场拿一下他们图册名片加个微信确定一下
是否是工厂价格怎么样地址的话最好就是自己所在城市或周边。不过我这个行业工厂还分产品比如偏大型的机器都是外省的才有优势那你也只能找外省的合作了毕竟对于我们外贸SOHO来说价格太重要了。
2 、当你有了客户之后，客户有时会问你一些产品你目前没有供应商的那么我会拿图片去国内的1688 、淘宝甚至拼多多搜索，看店铺名字和资料大概也能判断是否是工厂，然后加他们微信聊。
3 、一些合作的比较好的工厂也可以让他们介绍一下别的同行工厂给你如果是不同产品的话一般也不会介意。我发现很多同行之前也
对于外贸公司的业务员来说，
他们反而羡慕工厂业务员，还是大多数. . . .单子没成一一眼，。自连个工厂都没，价格肯定不如人家啊;客户要资质-一没一个工厂给的客户都跑了;客户要打视频一一不是工厂不敢接;外贸公司的业务员最大的优势在于从领导到部门都会齐心协力解决客户的所有需求。无论什么品都接，客户的综合体验很高，但是外贸公司在没有找到自己的产品定位之前，综合体验反而不是优势价格才是优势。公司因为抛弃了生产端，直接对接客户，所以
会想尽一切办法在获客渠道以及转化上。
要求看厂的是有实单的
搞定工厂是一个外贸公司生存的根本
我们以前定制了一个铜牌，有客户要求看厂，我们就把铜牌挂在工厂门口
去会议室谈的时候，我们也是带的自己公司LOGO的定制纸杯。
工厂只出了一个技术
我们对他们太熟悉了，上到老板，中到技术销售，下到车间仓库，工作人员认识的七七八八。
回复于 2024-11-4 09:33
头像 每天都想赚钱花 中级会员 注册年限
感谢大佬回复
大概一共50几个联系方式吧
但感觉很多都是急需 根本不到起订量 用来和其他产品拼柜的
再不济就是聊得好的 但需要看厂
我们公司老板不会让业务接触工厂 他们又急着接待客户和参加三期广交会
就让我们迂回的拒绝他们的看厂要求
等到后面又要说接了这么多联系方式 却开不了一单。。。
回复于 2024-11-4 09:41
头像 每天都想赚钱花 中级会员 注册年限
真是羡慕了。
首先我们公司每个产品就不止一个工厂
其次我们业务不能直接对接工厂
老板严厉禁止。。
回复于 2024-11-4 09:42
客户下单了，搭配一些配件，下单前问过老板，这个规格和数量能不能做，老板说可以，然后订单下来了，都快要发货了，老板才说数量太少，配件工厂不愿意做，让我跟客户说让他下多一点，但是客户表明要不了那么多。都给了定金了，而且都快到发货期了，怎么办。
发布于 2024-11-4 16:36
我之前的老板，收到款了 嫌弃赚的少，让我给客户退款，后面客户自己嫌麻烦，想让我们帮忙付款，我们不愿意，最后提出加价： 老板又同意做。了。。。
回复于 2024-11-4 16:39
只能和客人说现在经济不好, 工厂临时有起订量要求, 和客人道歉, 看看客人愿不愿意加数. 不过你和客人说之前, 要和老板说好, 你如果去叫客人加数量, 也会有客人取消订单的风险, 别到时客人说取消订单, 不要那些订金了, 你的货又麻烦.
正常，很多老板都这样，下单前问能不能做，都是行行行，最后不行不行不行
回复于 2024-11-5 10:14
