客户要求降价
宁波海田
yzq2017 论坛元老 7注册年限
就算降价，一次也不能降太多，只要开始降价了，客户后面多半还会要求降价的
回复于 2024-11-27 14:37
lewtsing 中级会员 11注册年限
多少要降一点，不要一步到位，慢慢降。不降估计是不行了，因为你这个客户不轻易谈价格，既然开口，肯定是真困难。
回复于 2024-11-27 14:39
头像 Flora850324 中级会员 1注册年限
谢谢！！！
回复于 2024-11-27 14:43
头像 Flora850324 中级会员 1注册年限
谢谢！！！，我打算先降3-5个点，留2个点的余量
回复于 2024-11-27 14:45
Joy1039 注册会员 注册年限
或者从根本出发吧，你这边出口的成本看能不能降低点，票不够的可以用1039去替代掉
回复于 2024-11-27 14:51
头像 Flora850324 中级会员 1注册年限
1039是报出口可以结汇，但是不需要进项发票，是这样么？
回复于 2024-11-27 15:29
头像 moses9922 外贸独行侠 16注册年限
一步到位
欧美客户不乐意讨价还价
不要用对待印巴的方式对待欧美客户。
万一他们觉得不合适，直接找其他供应商就不好了。
我建议，一步到位！
回复于 2024-11-27 15:33
头像 心想吃橙 中级会员 3注册年限
让他找特朗普补差价。
回复于 2024-11-27 15:56
海田控股 福步代理 13注册年限
五年讲个价，不看僧面看佛面～～
回复于 2024-11-27 16:22
头像 waterblow 论坛元老 14注册年限
支持10楼，毕竟是老客户，而且是从来没有讲价过的优质客人，直接一步到位！
回复于 2024-11-27 16:29
头像 amypeng5959 VIP会员 5注册年限
合作几年了都不要降价， 说明这个客人不是喜欢讨价还价的。
所以建议找好理由直接一步到位。然后也说明一下， 这个是能给的最好的支持（不影响货物品质的前提下）。
每次找你都可以降价， 客人怎么想！
回复于 2024-11-27 16:44
头像 amypeng5959 VIP会员 5注册年限
你们合作几年了也不主动给客人调价的嘛？
我们汇率有变动， 我都主动给客人更新价格的， PO 发过来， 我有时候都会调好价格让客人改的（如果有降价的话）
可能因为我们定制单， 数量不同价格有差， 会主动发数量要求让我更新价格再下PO的。
回复于 2024-11-27 16:47
lewtsing 中级会员 11注册年限
客户几年都没有要求降价，主要原因还是利润空间大，能扛得住，现在开始谈价格说明利润空间压缩的很低了，如果一步到位，后面近期的订单遇到美元贬值的情况下，你就没有空间了。
你刚刚降价了，没有过多久又涨价，客户能接受吗？
所以我认为一步到位不好，毕竟最近美元对人民币的汇率偏高。随时会下调。除非这个客户一年半载才下一单。
回复于 2024-11-28 09:44
头像 castle212 论坛元老 6注册年限
五年不讲讲个，绝对好客户啊，一定要重视，让客户满意。
回复于 2024-11-28 10:57
头像 Flora850324 中级会员 1注册年限
谢谢小伙伴们回复，客户是很好的客户，也是我们很重要的客户，为了显示诚意，我们还是决定一步到位，客户要是再次要求降价，只能实话实说没有空间了，再次谢谢大家！！！
回复于 2024-11-28 11:06
头像 Flora850324 中级会员 1注册年限
谢谢，我会给汇率留几个点的余量的，现在普遍认为人民币会继续贬值，升值的空间不会很大吧，谢谢
回复于 2024-11-28 11:08
头像 Flora850324 中级会员 1注册年限
对对对，降是肯定要降的，降的少担心客户觉得没诚意，降的多又压低利润空间，所以纠结，谢谢
回复于 2024-11-28 11:09
头像 Flora850324 中级会员 1注册年限
我们不主动调价的，产品比较多，也比较杂，疫情期间由于原材料价格暴涨，倒是和客户涨过几款产品的价格
回复于 2024-11-28 11:14
做生意最重要的就是要坦诚和为对方着想，我很欣赏你对待你们美国客户的态度，一次到位，不能再降了也要坦诚地和客户说清楚。一般的客户都是要做双方赚钱的生意，如果都有钱赚，轻易也不会要求对方让利。不过，我不了解你们的生意是怎么做的，你也需要考虑尽可能地节省头程和尾程的各种费用，其实这也是另一种形式的让利，生意好做的时候这些费用的高低并不重要，但生意不好做的时候，你们的生意能不能生存下来也许就取决于能不能把物流的成本压下来。如果愿意的话可以让我帮你策划一下看能减少多少开销。
5年才提起一次降价。这样的客户是超优质客户啊。不说别的。这5年他从你这走的订单也帮你赚了不少。肯定是要降点的。这样的好客户跑了就可惜了。欧美客户不比印度阿三。估计是真的难了
回复于 2024-11-28 14:44
不合逻辑吧~疫情前的价格？这几年没变过？原材料价格不可能不波动呀~
回复于 2024-11-28 15:07
