外贸独家代理
立马问了朋友独家怎么个操作法，最后总结为4要素：1. 代理期，2. 代理任务（货量或总货值），3. 任务押金， 4. 独家代理优惠措施。
查好这些后，我回复了客人，向他表示我们欢迎独家代理合作，也初步提出了代理要求，即以上4点。他对第1.4点没异议，但表示了对代理任务及任务押金的担忧。接着开始讨价还价，他压低自己说他以色列国小民少，业务量不大，要求降低任务量和押金；我连忙抬高他说以色列国富民强，生活水平高，消费力强，尽力维持任务量和押金要求。最后还是心慈手软的我让步了，我们在一致同意仅授予以色列代理权和把任务押金费用由5000$调至3000$的情况下，同意签署独家代理合同。
时隔2年后，我又处理了次荷兰客户同样的要求，还是没能处理好，前面都谈的很愉快，到后面我一提保证金，就卡住了。
庆幸的是，客人没丢，一直合作到现在。
后来我仔细反省过这个保证金策略，同时参考了一份埃及客户的独家代理合同，决定以后再遇到相同状况，用另一种方式代替保证金。
不规定年销售额的独家代理协议，都是耍流氓，这是最基本的条款。没有订单，还要把厂家捆住，这个老外太
坏了。
2024-8-26 14:54
不规定年销售额的独家代理协议，都是耍流氓，
我的法国客户A在去年买过样品，定制了logo，中间我有跟进过但次数很少，得知他做了个网站。
最近另一个法国客户B跟我们领导签了独家代理协议，说是去年B就很想签了，但是一直拖着没签。前段时间领导去了法国和B面谈签了协议，所以同类型产品不能再卖给法国其他客户了。
我通知了客户A没法再卖了，他跟我说搞了个适配我们机器的电池组，还打印了一万份产品目录册，但公司规模不是很大。
他只做原先类型的产品，不能卖我们其他型号的产品。
现在他想要客户B的联系方式，但之前给他报价比较低，担心他们互相之间讨论价格，会影响不好。
沟通的时候不小心说错了话，我说除非能增加订单量，踩了雷点呜呜，客户A自嘲说自己只是个小虾米什么的，领导就建议我不回他了。
客户A还说更想从我们这买，除非B的价格比我们低，但之前给他的报价本来就很低，接近批发价。
现在过了段时间来问我有什么消息，要怎么做才好？
问了领导，领导也还在想办法。
发布于 2024-12-18 16:38
既然已经跟B弄了独家，那就别去搞其他幺蛾子，让人家B发现后认为你们不诚信，反正A的要价也很低，你犯得着为了蝇头小利去破坏跟B的关系吗？
你们是不是对独家代理有什么误解。。。签了独家，那就要遵守，重新布局价格体系，同时将B国家所在的客户都转介绍给B，让B增加信心，如果一些客户是你们老客户，可以让B适当的有点优惠，照顾一下老客户！
当然你们对B也肯定有相应的独家代理采购要求货量要求的，所以不要因小失大，要有诚信！
我以前做贸易公司的时候，老板去拿欧美公司独家代理，人家品牌方就是按上述方式这样操作的，老外说每个月都有好多国内公司联系他们谈独家代理的，但是都被回绝并转介绍过来了，这才是合同期内相互信任，并能长期合作的方式！
回复于 2024-12-18 16:49
俄罗斯货款代收
头像 kobe24chan 高级会员 7注册年限
B是全产品系列的独代啊？以前我司做法就是把这个A公司排除在独代协议之外
回复于 2024-12-18 16:50
highwoods 高级会员 20注册年限
独家协议，在私人公司，一般都是要汇报给老板知晓签订的。
既然面签，相当于老板也是同意的。合同具体条款仅仅是同类型不能再卖，那对客户的要求是什么？要求达到多少量？
如果没量要求，那纯粹是领导为了完成业绩，不过其他业务的死活。
这样，以后谁先下手为强，找到客户就谈独家协议，排除后面的业务继续开发挖掘。
站在老板角度，这个是不利公司发展的，可以反馈出来。
现在领导跟你是利益冲突，问他没用。就问你一句，领导是不是老板？不是，跟老板去协商。
把现有A客户的量折算金额，然后问老板，这样的金额是不是跟领导B客户的金额冲突不能卖？
如果老板都反馈不能，要么换客户，要么换公司，要么忍耐下去。
补充：我怀疑你领导是不会给你看他跟B客户的独家协议细节的。所以问了没用，就问老板，是否跟独家协议冲突？
按国内小老板的本性，哪怕签订了独家协议，都要挖出个墙角来，多做点业务对他是有利的。
[ 本帖最后由 highwoods 于 2024-12-18 17:12 编辑 ]
独家代理协议中关于新老客户交割是怎么谈的, 这一点协议如果没写那这个独家代理协议也不是很正式吖
回复于 2024-12-18 16:57
Leia4526 高级会员 3注册年限
的确，这些独家代理协议，签多了的话对新来的业务员是很不友好的。
回复于 2024-12-18 17:08
头像 AriaHong 注册会员 1注册年限
领导是老板女儿，公司大部分事务都她来管，她也会和国外客户谈业务，据说协议是有每年几百台的要求的。
虽然客户A跟我说他的订单量也会很多，但时间等不起，又很不巧我们和其他客户签了独家代理。
其实我没什么意见，比较佛系，现在客户A找我，我们领导的意思应该就是冷处理，我回复他我们还在考虑，他回了一句不知道是不是阴阳怪气“Never mind [吐舌头的表情] just give him exclusivity on the spec you sell him. But please keep open the R&D because your controller can be improved ”
回复于 2024-12-19 09:24
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