供应链采购
一早一个福友问：
客户问Are you working with any other Australian NZ customers，且在香港有buying office. 我们大多数产品符合对方（从对方网站看）。我们在澳大利亚确实有客户，不过很少。
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我给他的建议是yes
这样建议的理由，就是我在出口交流栏目已经发过2次的帖子，2个澳洲采购在循着其他大企业的供应链在找供应商，减少试错成本。所以如果你已经有澳洲的客户，应该是个加分项。
当然不一定对，发出来给大家一起交流一下
发布于 2024-12-19 10:16
如果客户要求做独家（设计是工厂所有），事实上有其他客户在做，如果say no回头被发现了，就是liar了
像这样的情况，要say yes，并要求客户自己提供设计，可以给客户做独家。同时尽管有其他客户，相互也不会产生矛盾
回复于 2024-12-19 11:20
最近这2天，福步接到澳洲一家新服饰公司的sourcing求助
从他2天不同的需要求助的公司名来追踪发现，这个澳洲客商的sourcing其实是在跟随某澳洲大客户的公开供应商资料在sourcing, 然后这些供应商几乎没官网，也不知道怎么联系，有企业出现在福步的企业页面里，所以找来求助
发帖是分享这个老外的 sourcing习惯，有没有在你的理解范围里？
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2024-9-27 17:14
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这周一个澳大利亚人费劲巴拉注册了福步 目的就是想找一个供应商 在大买家盘子里的供应商，香港的。这一家是第2次澳大利亚人这样找供应商了
可能澳大利亚有类似的思维传递 找大公司的供应商去做供应商 靠谱
节省了筛选时间? google搜索，b2b搜索的 没那么可信？
找的是这家企业 https://bbs.fobshanghai.com/company/170n0mc0280nf74.html
回复于 2024-11-29 14:44
我知道这个供应商名单的，是澳洲一个连锁商超的，很多有点实力的采购商都是这个思路。
正常，客户也不想试错找没有资质的供应商
回复于 2024-11-29 16:12
可能他也是贸易商，甚至是挂靠工厂的SOHO。
你用国内贸易商的身份跟他谈，他担心内贸的那套，总之很麻烦。
又要国内卷过的价格，要免费样品，要实际看厂，见光死。
因为看厂成本比老外低，多半会验厂。
所以，可能辛苦一场一场空。
如果是工厂的国际站，防着同行套价格。
国际站的垃圾询盘太多，长期以来对国际站的询盘不上心。
也有可能不接国内单吧，熟悉了外贸邮件开发流程的，一个客户有时一天就发一个邮件沟通，国外客户也多，很忙，也没有业绩压力吧。
相对于外销，国内的沟通成本高，又是高密度（不论时间）的询问，有可能还要电话，还可能上门需要接待。
适应了外销的节奏，一个内销的节奏打乱了舒适的工作习惯，懒得回复国内的轰炸式的TM咨询。
因为你做的行业的无门槛行业， 说白了，就是要个样品，拿到小作坊都能做的东西，阿里上的怕同行套样品。
工艺品行业就是这样，阿里上的工艺品都是贸易公司居多，都是被怕被飞单。
树脂，铁件，陶瓷，布艺。。。都是怕同行仿。
国际站上国内买家询价不多（毕竟国际站），而且不专业（很多都是没接触过相关行业的贸易公司来问），还喜欢全网问价（至少别人会这么想），自然就成为了不被重视的群体。
在之前的工厂做的时候，我接触过的贸易公司，说是实单（可以说是外贸公司的一种沟通方法吧，但不是真的话，容易失去信任），基本都是拿了价格，拿了样品，他要的优惠也给了，但就是没见单，然后又说拜访啥的。
每次都拿着成本价，甚至低于成本价在砍价。领导都让我不要鸟他了，但当时就是倔哈哈哈，问了几次之后，我也清醒了，后面不鸟了。
不知道别人，反正我们公司规定是不做国内贸易商的生意
表示我也不搭理国内的这些询价 我们都是做外贸的 都是对外国的客户很积极 国内的客户不是咋们的目标客户 所以楼主这种很正常的
楼主，做国际站的，其实很多也是中间商而已，他们看到你也是是中间商自然也不想浪费时间谈。
其实不知道为什么你们有这个做法，小订单找1688，大订单反而找国际站？即便是工厂都好，他们在国际站上面一般价格也报得比较高的，现在很多老外，会中文的，不会中文的，都上1688找货了。
国内的都是问价的，哈哈哈还要价比n家，每个我都很热情，但都没有后续。以后碰到国内问价的我都不抱任何希望
因为国际站上被太多太多国内货代销售搞烦了，所以都讨厌中国IP，做业务的心心念念的期待的询盘，一看消息，问你要不要货代，你还得回复过去，你说恼不恼，而且一般肯定都喜欢做老外的单子比贸易公司的好，还能拿个退税。
服务跟得上也不至于老客户都没了，之前老板娘自己也有百万订单的客户，后面因为售后质量不行也没了，昨天老业务还在说:维持不了客户，采购不能说全部都是他们的责任，但是70%是采购的原因。(采购就是老板和老板娘，仓库就是老板打包的经常出现产品包装不好，图片没有，
让拍发货前的视频不拍产品发出去全是坏的~
曾经公司的一个客户开始前几年都是几百几干只的单子最开始就是大学同学一起定做200只做活动纪念用的，到了第5-6年一年做到几百万美
金的单子了到最后变成当时最大的客户一年大概3000万美金这虽然是小概率事件，但是客户就是这样慢慢熬出来的。很难评你们老板的思维。
