买单出口
工厂不含税价，通过货代或者报关行，购买有进出口经营权公司（卖单公司，一般是B类及以下企业抬头，查验率相对较高）的报关单据，这些通关单证包括：通关单、报关单、报关委托书、装箱单、商业发票、外销合同、报检委托书、存仓委托书等通关单证。 ，一般200-500元就能搞定。
这是违法行为，因为逃税，因为工厂没有开票，自己个人收汇也不交税。又不退税。现在严查买单行为，很多因为报关收入和实际营业收入不匹配查到卖单公司，然后海关通过报关行联系到货代，进而联系到出货方和工厂。要出货方和工厂补税和罚款。
客户打款不打到卖单公司账上，而是打到soho的个人或者离岸公司账号上。个人账号每年有5万每年的结汇额度。超了也收不了款。
卖单公司自己处理报关出货但是没有收入入账的问题。
需要注意的是，买单出口的抬头一般不能长期使用，一般只能使用一两个月，因此对于需要长期出口的客户，需要从很远的地方买单，可能会增加额外的邮寄费用
买单出口，就是没有出口权的企业买别人的核销单, 以别的进出口公司的名义出口.外汇是汇入发货人指定的帐户，这叫买单。
中国的外汇管制要求谁出口，谁就收回美金，谁来核销。打个比方我用A公司的核销单出口，A公司就必需收回相对应的美金才行；但是如果你采用买单出口，就不会将美金汇到提供核销单的外贸公司，这就造成了外汇混乱。如果用A公司的核销单出口，美金又汇到A公司，那就是代理出口，属于正当操作。 这就是代理出口和买单出口的区别。
2.外汇问题
很多客人纳闷：“我用别人的名义出口，是不是就要把外汇打到他那了..” 其实是不需要的。买单出口的话，货款外汇可以打到任意一个公司外汇帐户，个人帐户
，及境外帐户！所以说，买单出口让更多没有出口权的公司、SOHO、以及有特殊要求的公司有了更方便的方式。*至于核销问题，买单的公司不需要理会。卖单公司会自行解决。
3.退税问题
买单出口是不能做退税的，所以,可以在跟工厂拿货是时候以"不开票价"成交。大家也不必担心卖单的公司会去拿退税。要退税的话，只能用代理出口的形式，由工厂开票到外贸公司。
"买单出口也不能做L/C形式的。只能做T/T。"---- 这话有点狭义了!做L/C的公司,都必须有出口权的.既然自己有出口权.就可以没必要买单了.而且L/C很多条款,可能会有可能跟买单出口有冲突.所以.不建议买单出口做L/C的形式.*
（一）找外贸代理操作
所谓外贸代理就是帮助没有出口权的公司或个人出口，处理报关数据、收结外汇和退税等一整个外贸流程，也称作一条龙服务。和买单出口的区别在于代理出口可以退税，并且外汇是代理公司账户收结，避免了个人账户
收款的不便。
基本流程：
以SOHO为例：个人没有工厂没有产品
1、与代理签订外贸代理协议
；
2、SOHO做好PI（附代理账户），发给国外客户，客户将款打到代理公司账户；若SOHO有个人外汇账户或则离岸账户，外商打款给你或则转到代理账户；收到后结汇
。
3、和工厂商定付款方式和付款时间，让代理把货款打给工厂 或则个人账户
4、工厂安排生产并负责商检
等。
5、货物生产完后找货代，同时出口代理准备箱单发票外销合同
（即报关资料）提供给货代报关行
6、货代负责报关，港口操作及运输（有那种代理货代一体的公司，他们可以全包办）另外下面是退税的一些事项和操作
7、海关预录联和提单出来后，通知工厂开增票（开票最好不用那么着急，因为增票上的商品信息要和报关单
上保持一致才能退税）
8、增票，提单，报关单正本，外汇到齐以后，出口代理整理资料申请退税（或者提前垫付退税）
9、如果有产品退税的，退税下来后连同税前利润
一并打到你私人账户（也可以在退税之前结算税前利润），注意公对私打钱时，需要交6%的个人所得税
，这是代理需要代扣的，是透明收费。也有一些代理可以不扣税点，但需要你提供运费发票。
注意事项：
1.增票问题。通过代理出口必须要让工厂开代理抬头的增票，这样才能拿去国税退税。开增票也有很多注意事项，一定要和报关单上的信息一致，否则无法退税。
2.退税问题。通过代理出口，主要是为了拿退税的。拿退税要满足几个必要条件：
①工厂能开正规的增票
②付工厂的货款必须从代理的账上出去，并且金额要和增票开具的金额一致
③报关单正本退税联退下来，即有正规的海关出口程序。
3.收结外汇问题。无论是外商直接把钱打给代理，还是通过离岸转给代理，需要注意这笔外汇必须是从境外汇进来的（香港账户算境外），不限制地域。另外代理收到的外汇应与报关的金额差异在5%以内，因为一些小插曲多一点或少一点美金是不影响出口的，只要保证在
合理范围内即可。
（二）买单出口
买单出口的定义及适用范围：“没有出口权的企业买别人的核销单, 以别的进出口公司的名义出口”。因为自2012年8月1号开始，国家取消核销单了，所以现在买单出口实际买的就是别的公司的名义，以别的公司抬头在国内报关，做发票箱单等。
买单适用情况：
①出货比较少，没必要正常报关出口折腾；
②工厂开不了增票，不能正常报关退税，只能买单；
③退税率较低或为零，开票成本又太高，可选择买单，
下面是买单出口服务机构操作的流程。
国内：货物生产完后，找到买单公司或者货代（一般货代就包办了），提供件重尺等数量单位，货代准备报关资料（箱单发票，委托书
等），然后正常报关货运等。国内的这套流程几乎不用操心，全权委托货代来做。
国外：目的港清关问题。报关时用的资料可以跟给目的港客人的清关资料抬头不一致的。但是必须要求单证统一，即提单、箱单、发票必须是同一抬头公司。因为国外和国内不联网，就算你公司没有出口权，依旧可以给外商你们公司的抬头的单证。至于给客人清关用的产地证，熏蒸证等证书可以找代理来做，都能做到单证统一，这也适用于外贸代理操作。
外汇问题：虽然买单出口是用别的公司的名义出口的，但不意味着外汇就必须打到该公司账户，货款外汇可以打到任意一个公司外汇帐户，个人帐户
。一些少量的情况下走买单比较划算。总体来说，买单出口让更多没有出口权的公司、SOHO、以及有特殊要求的公司有了更方便的外贸方式。
退税问题：买单出口是不能做退税的。原因有二，一是生产工厂没开增票，没有增票不能去国税申请退税，二是卖单的公司只是提供资料，因为他们手头也没有增票，所以退税也不会退到他们账户上。所以,大家不必担心卖单的公司会去拿退税。要退税的话，只能用代理出口
的形式，由工厂开票到代理公司。另外因为不要退税，所以可以在跟工厂拿货的时候以"不开票价"成交，这样省成本，增利润。
优点：
找外贸代理：外贸代理可以收汇、付汇，核销退税一条龙服务，制作全套报关单据。
①代理的抬头一般是A类抬头，查验率相对较低。
②代理操作有退税，利润有保障。
③操作正规，整套外贸流程交给代理，较省心省力。
买单出口：买单出口即买一套出口报关单据，用个人账户收汇
。
①交给货代一切搞定，这种操作比较简单。
②买单费
较低，一般200-500就能搞定。
在代理出口的过程中，有些公司会选择垫付退税款，即提前帮你垫付由海关给你的出口退税，这种方式的价格会稍贵一些，费用可能按货值的1.2%~2.5%不等来计算。另一种方式是不垫付退税款，即在收到外汇后扣除退税款，再付款给工厂，退税款收到后即付工厂，这种方式一般按出口货品货值的0.8%~1.5%来支付代理费。
但是“买单出口”是不合规的，而且这样做往往是不能合理收汇的，导致很多通过“买单出口”的卖家就会选择私账收汇，私账流水过多，公司正常经营，但长期没有收入，无法正常纳税，这是不合逻辑的，所以也就更容易引发税务局稽查，一旦发现问题存在立案查处风险，出口企业要负连带责任承担全部退税款项的退回与处罚，真到那时可就晚了!
买单出口，叫做不退税，而工厂多进项，在税收上没有亏损，所以一直没有严格管理。反之利用多余的销项，承受了退税的损失，or纳税的逃避等等，则监管非常严格。典型的原则相同，但是性质不同的问题。目前来说最大的风险就是外汇的收取，个人收取外汇有限额，外商从不明渠道支付的境内人民币，经常使用电信诈骗等，相同的汇款路径，导致账户费封停的。还有就是买单的抬头，经常被人用来胡乱报关的，一般一个抬头没多久就会被拉入黑名单，或者查验率远高于普通企业。
有不少深圳出口企业被深圳税务局查税，被查的原因是出口产品不适用出口退（免）税政策，未能如实申报销售额，该跨境出口企业是以“买单报关“方式出口，被税务机关要求限期补缴税款。
通知内容显示：你(单位)于2021、2022、2023、2024年出口货物不适用出口退(免)税政策，且申报时未如实申报销售额，限你(单位)自收到本通知之日起15日内完成更正申报并缴纳税款。
除此之外，依法查处的骗取出口退税案件数量也颇为可观。
前段时间，深圳市税务局联合公安经侦部门依法查处一起骗取出口退税团伙案，推毁骗税团伙1个，抓获犯罪嫌疑人7人。经查，该团伙共控制出口企业5户，通过买单配票、虚假结汇等手法大肆骗取出口退税。深圳市税务局根据相关规定，追缴5户出口企业骗取出口退税款3100.36万元，不予退税721.3万元，查补其他税款合计3071.93万元，并处罚款3100.36万元。广东省深圳市中级人民法院对该案作出一审判决，主犯巫某某因犯骗取出口退税罪，被判处有期徒刑十年，并处罚金3100.36万元。
从各地曝光的案件来看，“买单出口”涉及的问题严重性不容忽视。税务局的回溯审查可能长达数年之久，而且补税仅是冰山一角。一旦涉及到诸如骗取出口退税、虚开增值税专用发票、非法经营、逃税或提供虚假证明文件等罪行，那后果将极为严重。
据了解，有不少卖家称自己已经收到了补税通知。
如今，随着税务局的严查，各种关于报关的紧急通知也接踵而来。
最近，深圳某报关行接连发出通知，不再接买单报关业务。同时也提醒企业要尽快过渡到正规报关。买单报关带来的影响不容忽视，随着金税四期的不断完善，买单出口的跨境电商大数据稽查要求自行补税，除了调查报关行最终还会追查到货代和货主，查到的货主要求按照贸易额的13%补交增值税以及25%企业所得税。
平时我们买单出口收货款有几种方式
1.自己有香港账户或者离岸账户或者朋友有，直接国外入账，再找第三方(地下钱庄或者对方需要美金，因为不清楚对方账户牵连情况及资金来路，这种弊端就是账户被冻结，或者直接被吞掉货款。
2.自己没有离岸账户的，让国外客户自己转代理(第三方),然后用国内私人转你指定账户的，风险跟上面一样!
3.让国外转入自己离岸账户或国外直接入自己大陆公司公账自己把控货款，然后找代理用自己的抬头报一份报关单，然后找银行结汇;流程清晰合法看起来。(这种一般是货物不方便用自己抬头报关或者物流渠道不能正常报关;又或者货物已经出口了忘记自己拾头报关了，不能退税的情况等，还有就是货物还没出口，要预收货款又没有报关单可以给银行结汇的)。其实是脱裤子放屁模式，这种的弊端就是有可能把自己抬头干坏了，比如出的这批货物不是你自己的实际货物(会不会侵权货物，违禁品，涉税产品等查验不过的，直接把拾头干芭比Q了)，还有就是资金大的话又没有增值税发票，那就涉及税务问题后续!
4.转入其他人大陆公司公账，他们是正好需要然后结汇给你的。弊端是会不会对方是做些其他的业务呢(不明讲了);你还有可能受到账户资金方面的牵连以上几种都是常见的方式，也都是存在弊端!
买单报关的朋友常常遇到一个头疼的问题，就是当货物顺利的出口之后，怎么来收国外的外汇， 目前比较流行的收汇方式如下。
1.通过国内的私人账户，直接收外汇：根据中国人民银行的规定，个人可以每年收取外汇等值5万美元的额度。这是合法且受银行允许的方式。然而，该方式受到严格的限制，超过5万美元的收汇会受到限制。如果您的业务需要收取更多的外汇款项，您可以与开户行商量，但超出额度的收汇可能需要进一步审批，并且上下幅度不能超过10%。
2.通过地下钱庄：地下钱庄是指未经政府监管和控制的非法金融机构，它们通常涉及非法外汇兑换和资金转移。这种方式不合法，并且存在很大的风险。近年来，中国政府加大了打击地下钱庄的力度，以维护国家的经济运行和安全。因此，强烈建议不要使用地下钱庄进行收汇，以免涉及非法行为和法律风险。
3.义乌小商户收款：义乌国际小商品商贸城推出了针对小商户的个体户结汇账户政策。根据该政策，义乌小商户可以通过个体户结汇账户无限额收汇结汇，无需提交材料并且无需等待审核。这种账户可以收取全球主流币种，绑定PayPal等平台进行提现结汇，同时也可以收取国外客户的公户或私户打款。虽然这种方式在义乌较为盛行，但近年来国家对此进行了加强监管，出现了一些账户被封的情况。主要原因是有些账户涉嫌通过虚假的出口货款进行外汇洗钱，导致账户被认定为有地下钱庄属性，从而带来潜在的风险。不过，如果合规运营并如实提交资料，正规收汇是被允许的。
4.通过离岸账户收款：拥有离岸账户需要先注册一家离岸公司，例如香港公司或BVI公司。完成公司注册后，可以开立香港银行账户（如汇丰银行、恒生银行）或国内离岸账户（如深发展离岸账户）。收款到香港账户后，需要寻找合适的代理方式将款项转回内地。近两年，香港离岸账户也出现了封账户的情况，可能因为收款金额过大或频繁转账。
5.通过出口报关公司：某些出口报关公司可以通过合法的出口买单报关收汇方式，为客户提供代理出口服务。出口报关公司会签订出口代理合同，收取一定的佣金，代理方式出口，并直接代收外汇。然后再将外汇转给客户。这种方式受到一定限制，例如可能限制出口的港口，同时收取佣金较高。
6.XT收款方式
：XT收款方式是指XTransfer（xtransfer）在线开户。该方式开户免费，门槛较低，不需要跑香港，1~3天内可以完成开户。相较于传统香港银行，找中介开户需要较高费用。XT账户的维护较为简单，不考核流水。该方式相对少受制裁国家和高危国家。XT账户收款被认为是一种正规的买单报关收款方式，提交相应资料并通过审核后，款项安全到账。
【警示案例】黄某等骗取出口退税案
2014年至2016年间，黄某为骗取出口退税牟利，利用其实际控制的多家厦门进出口贸易公司，在没有采购、出口货物的情况下，以支付“买单费”为条件，通过梁某、邱某等人，将他人出口的货物假报为其控制的进出口贸易公司的货物进行报关，而获取海关验讫的报关单证，再以报关单证制作虚假购销合同，实施资金走账。另外，为取得虚开增值税专用发票，黄某还指使施某、李某等人虚开增值税专用发票给黄某控制的企业，之后黄某持上述非法获取的出口报关单证、虚开增值税专用发票向税务机关申报出口退税，骗取国家退税款四千余万元。裁判结果：黄某等人犯骗取出口退税罪、虚开增值税专用发票罪，判处有期徒刑8-14年不等。梁某、邱某犯买卖国家证件罪，判处有期徒刑1年，并适用缓刑。
买单出口和代理出口的收费区别：
设定几个条件，委托方为SOHO（或者中间商），产品退税率13个点，货值2w美金，工厂开票金额10wRMB，若工厂不开票给的FOB价格为14959美金，汇率按照1美金=6RMB，代理费按照1美金7分RMB，Min700RMB/SET计算。
买单出口的利润：
一般来说，买份报关资料一般在300-500，我们就以500成本为例，SOHO如果选择这种方式出口，那么外汇一般情况来讲，是自己通过离岸收取或者开通国内银行外币账户收取，那么手续费和离岸账户年审的费用我们就不计入，利润就是2w美金-14959美金=5041美金*6汇率=30246RMB-500买单费=29746,当然这个算出来的利润没有把银行手续费和你提取利润，当然还有外汇汇率差计算在内！
代理出口的利润：
首先，外汇收入：
20000美金*6汇率=120000RMB，退税利润：100000RMB/1.17*0.13=15210RMB,货值：100000RMB,外贸代理费：20000美金*0.07=RMB 1400代理费，那么利润是：120000+15210-100000-1400=33810，最后打到私人账户一般是扣6个税点，那么SOHO最后私人账户上的钱是33810*0.94=31781.4，当然这里也不计算代理收到外汇的手续费，不过一般在25美金左右！
而选择买单出口的工厂或SOHO，他们的产品一般都具备以下特点：产品的退税率低（不值得开增票拿退税）；产品的货值小（嫌走核销、退税的途径过于麻烦）。
说穿了，钢材取消退税之后，现在0退税的产品多了
maidan的也多了，然后发现，那些纯粹为了收款方便而maidan的，都转去XT、市场采购等平台了
现在maidan的都是为了不开票，出口0退税的
要知道0退税产品视同内销，只有出口报关单（销项），没有进项fp，逃税和骗退税有什么区别？
回复于 2024-8-13 14:44
外贸漫步者2 注册会员 注册年限
如果只是单纯的出货，用自己的抬头出口或者maidan出口，并没有很大问题，ZF也不care。
maidan出口问题在于部分货代和报关行用别人的货来退税，也就说骗税，这个就是红线里面的红线了
maidan出口第二的问题是资金这块，大部分maidan的钱都是直接回流到老板个人卡里面，这就牵扯到公司的税务问题和资金来源问题。
随着金税四期的开始，公司的财务情况越来越透明，大家一定要重视
发布于 2024-8-13 14:20
你理解的没有错，0退税就是国内采购货物的增值税国家不给退税了，如果说之前是有退税的，那这部分就变成了成本，企业要保证利润的情况卖价正常也是相应提高。报关都是可以正常走的。关键是有部分企业不想缴税，采购产品的时候也是未税价，然后直接maidan出口了，这个是不行的
maidan出口压根就是违规行为，和有无退税无关， 只是多发生在0退税率的产品上， 所以不要有误解，认为有退税的产品就可以maidan出口，只是检查/审查的重点在多发的0退税率产品上。 比如有退税， 但你maidan出口不去办理退税， 也是视同内销的， 要计销项税的 。
maidan出口是涉及税务 --外汇 -- 银行 --海关多个环节的违规行为。
回复于 2024-8-13 17:44
准确的来说不是可以MD，而是没有碰红线，MD行为本身就是不合规的，很多客户因为没有被查到，所以觉得无所谓。MD出口后，收到的款绝大部分都是进了老板自己的个人卡，特别是今年好多老板都有个人卡被冻的经历。
回复于 2024-8-13 17:49
头像 fxl621122 VIP会员 6注册年限
maidan出口中，除了逃税（工厂+出口环节 ）外，出卖单据的公司因为名下有出口报关后应收的外汇货款 ， 所以它可以借此把境外非法的外汇通过合理渠道汇入国内， 逃避外汇管制 。而实际发货人 ，因为没有相应的报关出口，收汇就会有问题 ；收到境外的 ， 就涉及如何变成人民币的问题 ， 你懂的。
回复于 2024-8-13 18:01
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对对对，就是这样，所以maidan一时轻松，但是后患无穷，兄弟们还是要尽早上岸
今天看到消息，又一个maidan0退税的被查了，最近天津等几个口岸查的非常严
回复于 2024-8-15 14:38
maidan+ 进项不开票+离岸收汇+逃增值税是配套联系在一起的。侄U查5年都了不得从一开始的原材料，陆续蔓延到后来的大宗货物焦炭中国一年出口1 干万盹) 到现在的大宗货物钢材严重扰乱的市场秩序，早该管了。
买任何单位或个人的货物或物品，进口和出口都必须通过海关。但并不是所有的单位和个人都可以向海关申报进口或出口。通常，只有取得进出口权的单位在海关备案后，才可以向海关申报进出口.单报关.
买单出口就是指没有出口权的单位（例如某工厂，贸易公司，或个人做贸易等）要出口货物的话，他们也必须向海关申报出口; 但是他们没有出口权，也就没有权力直接向海关申报出口；这样他们的货物就必须要以某个有出口权的单位的名义来向海关申报出口；没有出口权的单位付钱给有出口权的单位，向此有出口权的单位买一套合法的出口报关资料来向海关申报的这种方式叫“买单出口”或简称“买单”。
中国的外汇管制要求谁出口，谁就收回美金，谁来核销。打个比方我用A公司的核销单出口， A公司就必需收回相对应的美金才行；但是如果你采用买单出口，根本就不会将美金汇到提供核销单的外贸公司，这就造成了外汇混乱。如果用A公司的核销单出口，美金又汇到A公司，那就是挂靠(代理出口)，属于正当操作。这就是代理出口和买单出口的区别。
可通过外貿公司、进出口公司或报关行，买其它有出口权公司的出口单证，（借用他人公司名称出口，当然不享有退税的权利）。用来报关。简称买单报关。
不过作为一个出口商,必须要慎重选择有效率，信誉高的报关行代为处理.现在做次动作的报关行太多了，价格也是有所差异,不能只看价格,不看效率,有时候价格低的,并非能把您的产品顺利出口.
买单出口只要是如实向海关申报没有违犯海关的法规就属于合法----即有出口权的单位向无出口权的单位提供了合法的报关单证，就意味着是该有出口权的单位向海关申报出口（无论具体是那家报关行或货代来代理报关）。
买单的途径：
1. 直接向有出口权的单位买单； 2. 通过货代买单； 3.通过报关行买单； 4. 当然还有朋友介绍什么的
无出口权的单位买单时，需提供PACKING LIST（来书面说明货物详细情况，而不是口头通知），并对此PACKING LIST的真实性和准确性负法律责任。
有出口权的单位提供的全体报关资料包括：报关委托书，报检委托书（如货物需做商检），合同，箱单，发票，核销单。如果货物有其它要求，则必须根据海关要求提供所有资料。
报关可以由无出口权的单位自找的报关行代理报关，也可以由有出口权的单位的报关行代理报关，也可以由货代的报关行代理报关。
报关行根据双方提供的资料来完成所有的出口申报事宜。
说明一下：
提供核销单供你买单报关的出口公司并不是不要核销，同样的他也需要核销。
其实，买单报关并不是违法，而是打擦边球，大家知道，通常收到美金都是在货物报关出口之后，这里有一个时间差，买单报关的报关行同样是用一全套报关手续按照国家海关的要求去报关的。因为有这个时间差的问题，在报关的时候，海关是不能确认你是正规的报关还是买单报关。而货物出去之后，至于你的美金什么时候回来，你只要在全年外管局的数不错就行了。
现在很多工厂自己是没有进出口权的，以及很多自己做外贸的SOHO，那这部分人要怎么样出口呢，那就是买单出，于是出现了很多代理公司，就是专业代理这些企业的产品出口，什么不需要，只需要你有货要出，买份单就好，其他资料代理都会帮客人做好，方便，快截，客人也可以自己控制自己的收汇问题，也可以叫代理公司帮收，你想收多少都没问题.
引言
05年底，我认识了福步，它让我做出了一个影响我一生的决定：放弃已经做了2年多的本行专业，转战外贸。三年多来，福步默默的陪伴着我，陪我品尝着其中的酸甜苦辣，给我温暖和帮助，从第一次面试成功，到接到业务第一单，再到培养出属于自己的第一个客人，最后到自己出来单干，我欠福步的实在是太多，很惭愧，这一路过来我只是扮演了一个游客的角色，一个索取者的角色，没发过一个帖子，也没回过一个帖子，所以现在请大家扔两个臭鸡蛋给我，谢谢。
出来混，迟早是要还的，早还早超生。昨天花了一个晚上的时间，整理出了一些东西，都是我刚开始做SOHO时困扰，算不上什么新东西，大部分还是来自福步，也有自己的一些实际经验，只不过是按自己的思路和自己组织的语言表达出来，分享给各位福步朋友，特别是那些即将准备SOHO或刚开始从事SOHO的朋友，希望对你们有所帮助。
最后，我想说：一件事情，你能把它做到最后，它一定会给你最灿烂的笑容。
一．收汇结汇与退税
收钱永远是最重要的，同意的请举手。外币货款到达国内账户称为收汇，但这时钱是取不出来的，有钱没法用，只有在符合国家外管局的要求并办理相应手续后这笔钱才算真正意义上的私有财产，即结汇。
按国家外管局最新规定，国内有自营出口权的公司外币账户可以收汇，无金额限制，但结汇金额必须与报关金额一致，具体来说，报关金额比方为10000美金，如果你的账户进来13000美金，真可惜只能结汇10000美金出来，多余的被冻结在账户上；如果账户进账9000美金，并且之前你外币账户余额不足1000，即目前你账户余额不足10000时，对不起，一个铜板也取不出来，全部被冻结（多出10000可以结汇10000）。当然，上述只是为了突出收汇金额必须与报关金额一致的原理，实际操作中，国家允许在比报关金额少500美金或者多2000美金的范围内正常结汇。那如果超出这个范围怎么办呢？呵呵，那就要用传说中的多报少报了，看不懂的赶紧去财务那里补课。
接着说私人收汇，一种是在国内银行开外币账户，还有就是西联，无论那种情况，只要对方银行能汇出来，多少金额我们的银行都可以收，但结汇时一般个人一年总额限制在5万美金以内，每次单笔限制在5K-1W不等，还有每日限额，另外手续费也不相同，这一块各个银行在不同时期都是不一样的，具体需要向具体银行咨询，笔者这里推荐招行一卡通，收费合理，全部网上操作，不用去银行不用排队不用填表。另外需要注意一点的是，客人对私户汇款水单内容不能涉及货款或贸易（发票号也不行），这个属于走私啦，国家是禁止的。
再说离岸公司账户，这个本人也掌握的不是很到位，所以只讲自己清楚的。从原理上可以把离岸公司账户理解为一个境外公司账户，也就是说这个账户上的钱还在中国以外，它的一个好处就是可以绕开外管局的诸多管制，无论金额多少，提前将客人的货款弄到我们自己手上，并且可以是以一个公司的名义，这样剩下来的事情就是，我们将这笔外汇以私人收汇的方式转移到国内供自己使用。有人这时举手：绕了半天还是要经过外管局呀？是的，我只能说我们的党和你一样，一刻也不会闲着，呵呵。扯远了，接下来我们可以通过离岸公司账户对私户或公户汇款，只不过这一环节由我们根据实际需要亲自操作，明白了么？总结一下，离岸公司账户的好处一个是以公司的名义收汇，增加客人对自己的信任，另外一个是提前收取大额汇款，操作自由，合理避税，遇到有出口权的工厂，还可以省下代理公司的费用。坏处是一年需要好几千块的维护费。
最后简单说说退税与上面几个情况的关系。公户收汇结汇后可以享受国家退税优惠，私户没有退税，离岸对公户打钱该公户可以退税，对私户打钱则没有。
二. 身份与单据
为什么讲这个？做SOHO应该算是外贸出口中最考验角色扮演能力的一种模式，SOHO夹在工厂、外贸公司和客人中间，甚至还有来自代理公司和货代的威胁，处境十分艰难，因此身份的问题永远是第二需要考虑的问题，同意的请举手。SOHO的身份除了自己对外的公开介绍外，还会从各种联系方式、单据的抬头及收款账户信息间接透露出来，因此提前做好方方面面相互统一的工作尤其重要。
入正题之前，先说个题外话。SOHO首先是个人，是个中间人，最重要的他还是个商人，作用是牵线搭桥促进商品和资金的流通，目的是获得回报，无论回报是别人自愿提供还是自己争取，这是生意人首要的也是唯一的行动原则。因此，SOHO所遇到的每一个工厂，每一个外贸公司，每一个客人，甚至每一个从事外贸这个行业的人，他们那里都具有直接的或间接的商机，都应该视之为自己的商业伙伴，都需要认真对待。比如，你手上有客人，外贸公司有工厂，你可以同外贸公司做内贸；反过来你有工厂，外贸公司有客人，你们也可以做内贸。总之，你是在做生意，无论是用英语还是用中文，你每达成一次自己的或他人的生意，你都会有收获的，尽管有时这收获当时还看不见，请相信这一点。做生意最高的境界是通过做生意交朋友，通过交朋友做生意，到最后你的朋友越来越多，你做生意的途径会越来越广，你银行存款上的零增加的也越来越快。
首先是对外公开的身份。对客人，最好不提自己的具体身份，仅仅让客人知道你可以提供好的产品，好的价格以及好的服务。客人当然不傻，非要追问到底或亲自考察的，你就要投其所好了，重视工厂的你可以是工厂业务或代理或股东，重视种类的你可以是分销商，重视质量的你可以是某某大工厂出来的QC，等等，视情况而定吧，这里还有一个偏门，有兴趣的可以私下联系，互相探讨。对国人呢，中国人是最难骗的，也是最会骗人的，因此对国人的身份，我这里没有标准答案，大家动动脑筋各显神通吧。
其次是联系方式，这个看个人资金了，有条件的做网站，企业邮箱，传真，电话，办公室..再说下去可以开公司了，呵呵。没条件的嘛，家里电话，小灵通，网络传真，免费邮箱…请相信一点，国外很多小客人也是没有网站没有收费邮箱没有传真的，正所谓王八看绿豆，总有咱们对的上眼的。还有就是账户问题，离岸账户当然最好，那搞定客人的情况下可以尝试个人账户，实在不行只有代理了。总之，你对外公开的身份是什么，你这些信息最好就对应什么，对不上去的，你也要事先想好理由，凡是总有理由，不是么?
最后是单据抬头了。这里只说几个值得注意的地方，看不明白的赶紧到单证版补课，呵呵。一个是出口资料这块，这是客人看不到的，主要有报关单，出口商业发票，核销单等，这些个文件抬头必须一致，国家规定谁出口谁就负责收汇核销及退税，这个实事求是就好了，不可能也没必要作假。再一块是客人可以看到的单据，主要是目的港清关资料了，包括提单，产地证，箱单和商业发票，有时根据客人要求还会有一些乱七八糟的申明等文件。首先是提单，仅供客人提货，SHIPPER没有特殊规定，可以乱填甚至可以是个虚构的公司名，但CONSIGNEE和NOTIFY PARTY要根据客人指示，通常也就是客人的公司名和客人指定货代。然后是箱单和发票抬头，这个是客人清关用的，两者的卖方和买方要分别保持一致，其中卖方可以与提单的SHIPPER不一致（看具体国家清关要求），买方是与提单的CONSIGNEE还是NOTIFY PARTY一致，或者都不一致，这个需要与客人确认，不能主观臆想。产地证，抬头EXPORTER正常情况是要与出口方也就是报关单上的抬头保持一致，现在有很多公司代办产地证，如果你想显示的公司无法办理，代办公司可以帮你办理一份抬头为“代办公司 VIA 你公司”的产地证，费用一百左右，至于CONSIGNEE，逻辑上不与提单冲突即可。以上单据处理方式不适合做信用证，在信用证情况下一切单据按信用证要求处理。
这里提一下国内外收汇付汇与单据账户抬头的关系。国内公司出口一批货物，报关金额需与收汇一致，但报关单据上的买方与实际汇款人无关，说简单点就是你出口1w美金的东西，只要进来也是1w美金就行，国家不管这1w美金是谁汇来的；国外公司进口一批货物，付汇金额需与清关发票金额一致，付汇对象一般与清关资料上卖方无关，某些国家有特别要求除外（比如土耳其要求付汇对象需与提单箱单发票上的卖方一致，这时清关资料的抬头就不能是虚拟公司了）。
三. 四种常见SOHO操作模式浅谈
下面以付款方式为T/T作前提条件，分别从代理出口，离岸出口，买单出口及工厂出口四种操作模式下SOHO应该怎样操作来最大化的避免客人和工厂无耻地私奔。
1. 代理出口
代理公司：报关，收汇，核销，退税
SOHO（虚拟公司）：提单shipper，产地证exporter，清关箱单发票的卖方
客人：提单Consignee / Notify Party，产地证Consignee，清关箱单发票的买方
工厂：与代理之间为内贸关系
资金流：客人外币货款打给代理公司外币账户，代理公司核销后结汇为人民币，国家退税人民币也到代理公司账户，代理公司付人民币货款给工厂公司账户，工厂开增值税发票给代理公司，代理公司将剩余货款及退税扣除代理费后以人民币结算给SOHO，如果是付现钞或汇私户SOHO需提供相应金额发票，没有发票代理公司还将扣除相应税点。
小结：客人和工厂被有效的隔开了，但作为操作资金流的代理，即使SOHO在单据上做技术处理，从收汇和打款环节也不难知道工厂与客人的大致信息，只能说，代理一般不会第三者插足，较高的风险成本与挖墙脚的收益不大相匹配，同时SOHO应避免让代理摸清自己与工厂及客人的关系，必要时可以多抛抛烟雾弹，另外邮件地址是个非常敏感且具有诱惑力的东西，望各位朋友好好运用。
2. 离岸出口
如果工厂没有自营出口权，而离岸公司属于境外公司也无权出口，这种情况下操作和代理出口类似。
代理公司：报关，收汇，核销，退税
SOHO（离岸公司）：提单shipper，产地证exporter，清关箱单发票的卖方
客人：提单Consignee / Notify Party，产地证Consignee，清关箱单发票的买方
工厂：与代理之间为内贸关系
资金流：客人汇款至离岸账户，利润留在离岸账户上，仅将成本折算为美金汇给代理，但注意这个金额应与之前报关金额一致（这个数字之前要计算好）。代理将你给他的美金汇款结汇为人民币加上国家给他的退税，拿出一部分汇入工厂账户作为货款，工厂开等额增票，剩下的一部分作为你付给他的代理费用。
如果工厂有自营出口权，这时代理公司将退出历史的舞台看我们表演啦。
工厂：报关，收汇，核销，退税
SOHO（离岸公司）：提单shipper，产地证exporter，清关箱单发票的卖方
客人：提单Consignee / Notify Party，产地证Consignee，清关箱单发票的买方
资金流：客人汇款至离岸账户，利润留在离岸账户上，将货款以美金汇给工厂，这个金额与报关金额一致，也是之前工厂对你的美金报价。
小结：这种模式最为安全，整个局势自己控制，除了货代没有第三双眼睛的存在，目前大多数台湾及香港公司都是按此种模式操作，只不过人家是真正意义上的“离岸公司”。在单据处理上，工厂整套报关资料反映为工厂与离岸公司的贸易关系，但货代必须是我们自己控制，出货后给一份PS过的提单复印件（shipper为工厂，Consignee为离岸公司）于工厂作核销退税之用，再制作一整套抬头为离岸公司的清关资料和正本提单给客人清关。
3．买单出口
卖单公司：除了提供给SOHO核销单之外，还包括与核销单抬头一致且盖有章的报关单、报关委托书、装箱单、发票、合同、报检委托书、存仓委托书等. SOHO拿到报关资料后，只需把整套报关资料交到报关行或者货代, 货物报关通过，顺利放行, 买单报关的过程就算是完成了。至于卖单公司怎么核销，怎么收汇退税，我们不管。
SOHO：提单shipper，产地证exporter，清关箱单发票的卖方
客人：提单Consignee / Notify Party，产地证Consignee，清关箱单发票的买方
资金流：此种模式没有退税，这个在成本计算时要加以考虑。另外，客人货款可以打到离岸公司账户，或者个人外币私户，SOHO与工厂之间人民币直接结算，工厂无需开增票。有人又要举手了：客人能打到国内公司账户上吗？我想这人没有好好听讲，答案当然是可以，问题是谁愿意用公司的账户去帮你收一笔没有经过他自己公司报关的外币货款呢？
小结：这种模式优点是简单安全，成本低廉，缺点是没有退税，适合有离岸账户或小金额的，且无退税产品的出口操作。
4．工厂出口
这实在是SOHO最无奈的选择。当由于客人在包装或产品上坚持要留下自己的品牌等重要信息，或其它某些原因造成客人不可避免地与工厂接上头时，SOHO只有唯一的选择——借花献佛，并向两方索取佣金作为报酬，如无特殊情况，SOHO应有自己随时被两边抛弃的心理准备。
工厂：报关，收汇，核销，退税，提单shipper，产地证exporter，清关箱单发票的卖方
客人：提单Consignee / Notify Party，产地证Consignee，清关箱单发票的买方
资金流：客人直接打款给工厂美金，工厂收汇核销退税，工厂向SOHO支付人民币佣金，客人向SOHO私户支付外币佣金。如有离岸账户最佳，客人将佣金及工厂货款直接汇入离岸账户，双方佣金留在账户，剩余金额打给工厂，但注意这个金额应与之前报关金额一致。
小结：地位被动，全局不受控，个人利益实现风险较大。SOHO应加强与工厂和客人的沟通，找准自己的位置，最大化降低自己被抛弃的可能。如有离岸账户，则需要工厂配合出具两套金额不同的单据，一套用来工厂自己报关，一套用来给客人清关。
四．报价
前面都在谈操作，大概知道个怎么回事就行，很多细节的东西需要在实践中慢慢积累，请记住一个真理：实践才是王道！别人告诉你的对你而言只是启发和思路，并不能带给你能力，同意的请举手。现在问题出来了，没有订单，何来后面的实践？这个周末我和各位朋友探讨一下咱们与客人的第一次过招——报价。（以下全部是对新客人，老客人报价另当别论）
我不知道这里的朋友是怎么去看待报价这个环节的，我个人对这一块是相当重视，我经常对自己说的一句话是：我是在做生意，不是在买彩票。在我看来，最失败的报价莫过于接到询盘后直接给出价格而无有关于你这份价格的任何解释说明，请注意，如果除了报价你只能说出那些诸如我们质量好价格好服务好希望和你建立长期愉快的合作关系等礼貌却空洞的言辞，这只能说明你面对客人无话可说，而要在这种情况下你还可以经常拿到订单，我建议你利用业余时间去买彩票。据观察，大部分人都是这么干的，行动导致结果，你和大部分人的行动一样，那你和大部分人的结果也应该一样，说的没错吧。
大家都知道咱们SOHO是中间商，但我想说中间商并不是传话筒，不要让自己在工厂和客人中间仅仅发挥翻译和传话的作用，你辛辛苦苦干了许多事儿好不容易换来个报价的机会，结果你就只是把工厂给你的价格加上一个利润翻译成英文给客人，你这是对自己劳动的轻视！咱轻视谁都不能轻视自己，对吧。晚上酒喝多了，废话多一点，请各位体谅，下面开始分享重点。
首先是分析自己的资源，无非就是产品，工厂和客人。可以问自己这样几个问题：我对哪些产品熟悉？我可以得到哪些工厂的特别支持，比如产品技术，付款方式，价格，最小起订量？我手上有哪些充分信任我可以给我稳定单子（只要自己不搞的太离谱）的客人？这三个因素是从易到难，如果搞定客人，前面两个都不是问题；那要是是三无人员呢，打工去吧，在打工的过程中熟悉产品，和工厂搞好关系，这是最好的捷径。现在就只剩两种情况，要么有工厂，那第一个也不是问题，要么就只是熟悉某些产品，无论哪种其实都差不多，因为你们都还有一个最重要也是最困难的一步需要完成，那就是搞定客人。
接下来我们需要做一个简单的供求分析。一个是工厂，做你这个产品的工厂都集中在什么地方？龙头企业是哪几个？价格大概在什么范围？价格和与之对应的质量及服务是个什么对应关系？你要是有工厂支持的，这个优势和竞争对手相比具体又体现在什么地方？总之，你自己和同行的斤两心里要有个数，这个不需要也不可能太详细，但你不能没有概念啊，不然你就是在玩彩票！这时某些性格纯良的朋友开始抓脑袋啦，你说的这些我怎么知道呀？人家同行又不会告诉我这些！那我教你一个办法，你去百度上搜“怎样窃取商业机密”，呵呵。供方基本清楚了就是需方，也就是客人。横向上是市场的划分，如北美西欧等高端市场，中东印度等中端市场，还有就是东西北非等低端市场，这各个市场的消费价格水平及地理上的相互辐射性你要有数吧；纵向上生产商/制造商，经销商/批发商，零售商/分销商，终端消费者大概特征你也要清楚吧；还有就是比较重要的一个，销售渠道，产品是怎么流转的你要了解。这些说起来挺专业挺吓人的，其实都是一次性的东西，你一个礼拜每天抽抽空去网上查一下就基本有数了，记住不是要你去做研究写论文，掌握一个大概就行，具体还是要靠自己在实践中慢慢积累，这个过程最多不超过一个月，有时间我再出个专题说说。
好了，基本工作都到位了，可以和客人开始过招了。这里插一句，上面的东西你过一遍后心里自然会有种全局尽在掌握的感觉，这时你可以打开世界地图指点江山了，呵呵，你的视线从南美扫到北美，从非洲扫到亚洲，从欧洲扫到俄罗斯，哪些地方有钞票在等着你，哪些地方只适合你去旅游看风景，你清清楚楚一目了然。接下来你的注意力自然转移到你需要重点进攻的地区，你在网上每找到一批潜在客人你都知道他们和你成交概率谁大谁小，你针对每个客人发开发信都知道怎么写最能抓住他眼球同时对自己也最有利…然后的然后，客人终于忍不住出招询盘了，一直到这里，才是我们真正的SHOW TIME！
怎么秀，这是个问题，呵呵。首先要有这样一个心态，就是经过前期的努力你很清楚你这个产品在全中国是个什么情况，并且你是代表全中国该产品的供应商去和他谈，如果你这里都满足不了他，那么他只能去别的国家采购，一定要有这个气势，这个不是玩虚的，咱们是做过功课了的，所以一定是有底气的。具体表现如下：第一步，你根据客人的档次报给他一个相应档次的价格；第二步，很关键，你要在报价信里跟客人说明这个价格具体意味着什么！你要告诉他你这个价格在全中国是个什么档次，有比你低的价格大概会比你这个水平低多少，为什么会低，是质量差还是服务差；有比你这个价格高的又高出多少，为什么高，具体高在哪里；不管是高是低你语气要客观，同时还要让客人感觉到价格低所带来的缺憾是不可接受的，价格高带来的好处却不一定是必需的，总之就是突出自己的产品性价比最好最有利于客人。你有了这个动作后，即使你说的不一定都符实，但对你自己的好处是明摆着的，我说的对不对？最后介绍完了你一定要再加一句，你要告诉客人如果他觉得你的价格不合适，你可以给他介绍比你价格低的或比你价格高的工厂给他认识，你很乐意帮他这个忙。你怕什么？你就是全中国的供应商，他要真让你介绍，你就披个马甲再次登场亮相，呵呵。看见没有，这一过程中从前期量的积累到此刻质的飞跃，完全就体现在报价这一个环节上，这才算是认认真真做生意而不是玩彩票！
通常只要是有诚意的客人，很快会给你回信，你们进入到讨价还价环节，这里有个常用技巧，工厂一般都有这样的心态，就是如果真有订单，价格可以再商量，那问题是对于客人，只有先降价才有可能给你下单，这样一来工厂是不下单就不降价，客人是不降价就不下单，那你SOHO在中间就像我说的那样只是负责传话，你的单子不黄才怪！你中间人就是媒婆，你要想办法撮合他们，工厂报10块，你报15块，客人目标价13块，一边你就暗示客人如果14块可以马上成交并且还有某些好处，另一边你要跟工厂保证只要降到8块客人立刻下单，这样一来最好的情况是你赚6块，比之前还多赚一块，万一不行你工厂客人两边都有1块钱余地，4-5块的利润还是有的，实在运气差你就赚3块吧，但工厂和客人都会认为你帮了他们大忙，下次他们会对你更加客气，总比你一上来直接降到13块好吧！
如上那样你出了这么一招后，还是有很大可能客人没回音了，那我想这样的客人应该只是探价格考察市场的，只要确认不是国内同行的马甲，可以定期发信“骚扰”，让他记住你，我想如果某天他要换供应商，你应该是排在首选名单上的。
好啦，我的任务完成，谢谢斑竹的支持和大家的捧场，祝你们好运！
